摘要

  • Yahoo 在 2000 年报中将目录描述为按主题排列的网页指南，条目可附编辑说明，部分网站由编辑标记为有独特内容。2002 年报则列出 Sponsor Listings：商业网站付费，换取目录浏览结果中更好的位置。
  • 关键词搜索里的 Sponsor Matches 是另一项收费安排，主要由外部合作方供应。Yahoo 称该协议在 2002 年带来的收入超过公司净收入的 10%。

先有秩序，后有价目表

Yahoo 的2000 财年 10-K 年报把主页写成网络导航指南。目录有十四个大类，下面再分小类；用户既可按类翻看，也可搜目录内容。许多条目附短评，编辑部还用特别符号标出其认为内容或展示方式出众的网站。这些排列让读者把 Yahoo 当作做过筛选的地图。读者通常免费使用，Yahoo 则通过旗下服务的广告和赞助获得收入。

2002 财年 10-K 年报在这张地图里写出新价格。用户按目录类别浏览时，商业网站可以通过 Yahoo 自营的 Sponsor Listings 付费获得更显眼的位置。原有的分层目录仍在；可出售的是目录结果里的优先展示位。商家愿意为这个位置付款，正因为读者已经相信 Yahoo 的分类能帮他们找到路。

输入关键词又会进入另一套生意。Yahoo 把全网搜索结果、自己的目录和站内内容合在搜索体验中；Sponsor Matches 提供付费优先展示的搜索结果，主要通过外部合作协议供应。Yahoo 披露，该协议在 2002 年贡献的收入超过公司净收入的 10%。这个比例衡量的是 Yahoo 对一份合作收入的依赖，不是广告占搜索结果的比例。按类翻看与输入关键词，是两条各有收银机的路线。

哪张卡片是买上来的

美国 FTC 工作人员在2002 年 6 月的行业信中区分了两件事：付费取得更高位置，和付费影响网站能否进入索引。信中建议搜索服务把付费排名与普通结果清楚区分。它讨论行业的展示问题；Yahoo 的年报则给出具体的商业安排。问题落在读者眼前：当目录既做导航又卖位置，页面怎样让人看出哪项排序来自编辑判断，哪项来自付款？

Yahoo 先用分类积累了导航权威，再把其中一部分位置变成广告商品。关键词搜索另开一条赞助通道。使用者仍可免费找网页，商家却在争夺可见度时掏钱。免费地图的价目表，藏在位置的差别里。

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