Кратко

  • В отчете за 2000 год Yahoo описывала тематический каталог с краткими редакционными заметками и специальной отметкой для отобранных редакцией сайтов. Отчет за 2002 год уже описывает Sponsor Listings: коммерческий сайт мог купить более выгодное положение в результатах просмотра каталога.
  • Поиск по ключевым словам имел другой продукт, Sponsor Matches, который преимущественно обеспечивался партнерским соглашением. Доход Yahoo от этого договора превысил 10% ее чистой выручки за 2002 год.

Сначала компания продавала порядок бесплатно читателю

В форме 10-K за 2000 год Yahoo называла главный сайт путеводителем по Сети. Сайты были разложены по четырнадцати крупным темам и множеству подкатегорий. Читатель мог открывать разделы или искать по их содержимому. Некоторые ссылки сопровождались коротким комментарием; редакция отмечала знаком страницы, которые считала интересными по содержанию или оформлению. Каталог давал порядок и редакционное суждение. Пользование для посетителя обычно было бесплатным, а компания получала деньги от рекламы и спонсорства на своих ресурсах.

Отчет за 2002 год показывает, как порядок стал товаром. Программа Sponsor Listings, разработанная самой Yahoo, позволяла коммерческим сайтам платить за более выгодное место среди результатов, появлявшихся при просмотре тематического каталога. Иерархия тем сохранялась. Цена возникала внутри списка, который читатель воспринимал как готовый маршрут по вебу.

Поиск по словам работал с другой схемой. Yahoo соединяла результаты по всему вебу с собственным каталогом и контентом сети. Sponsor Matches размещала платные результаты заметнее обычных, главным образом на основе договора с внешним поставщиком. По раскрытию Yahoo, этот договор дал более 10% ее чистой выручки за 2002 год. Речь идет о доле выручки компании, связанной с соглашением, а не о доле рекламы среди ссылок на экране. Переход по рубрикам и ввод запроса превращались в разные товары для рекламодателя.

Цена должна была быть видна читателю

В отраслевом письме сотрудников FTC от июня 2002 года различаются платное повышение позиции и плата, влияющая на включение страницы в поисковый индекс. Авторы рекомендовали ясно отделять купленный результат от обычного. Письмо касалось поисковой отрасли в целом. Отчеты Yahoo показывают конкретные программы, а письмо — вопрос доверия к их отображению: способен ли читатель увидеть, где каталог расставил ссылки, а где рекламодатель купил более выгодный вид?

Yahoo уже собрала аудиторию благодаря удобному каталогу и стала продавать место перед глазами этой аудитории. В поиске действовал второй спонсорский механизм. Бесплатный путь для посетителя финансировался платой за заметность. Поэтому способ пометить эту заметность был частью устройства самого путеводителя.

Источники