• Telkom 希望外部客户贡献 InfraNexia 营收的 25%–30%，而据报道目前占比为 10%–15%
  • 其与 XLSMART 的协议涵盖传输服务和无源基础设施的潜在使用，为 Telkom 希望扩大的外部业务提供了一个早期案例

事实

Telkom Indonesia 于 9 月 7 日表示，希望 TelkomGroup 以外的客户贡献 InfraNexia 营收的 25%–30%；据报道，目前这一贡献比例约为 10%–15%。

批发及国际业务总监 Budi Satria Dharma Purba 在 Telkom 的 Public Expose Live 活动上公布了这一目标。Telkom 也在筹备拆分其光纤基础设施业务的第二阶段，计划让 InfraNexia 作为集团主要的批发连接公司运营。

InfraNexia 既服务 TelkomGroup 旗下公司，也服务外部运营商，其中 Telkomsel 仍是重要客户。Telkom 将该业务描述为运营商中立，这意味着其基础设施旨在向集团之外的客户开放。

另一项与 XLSMART 的协议于 9 月 7 日公布，并于 8 月 27 日在巴厘岛举行的 BATIC 期间签署，涵盖 Wavenexia 和 Metronexia 传输服务以及对无源基础设施的潜在使用。两家公司披露的商业细节不足，无法计算该协议可能带来多少收入，也无法确定已有多少容量投入服务。

评估

InfraNexia 面临的商业检验很直接：它能否说服更多 TelkomGroup 之外的运营商购买其网络容量？将光纤资产转入一家独立公司会改变业务组织方式，但这一举措本身不会创造额外的批发需求。

XLSMART 协议为 InfraNexia 带来了一个具体的外部业务关系，尽管其商业价值尚未披露。对外部运营商而言，采购决定将取决于 InfraNexia 在所需线路上是否有可用容量、服务价格如何，以及交付和支持是否符合该运营商自身的网络规划。仅仅称该业务为运营商中立，并不能回答这些问题。

因此，对 BTW 读者而言，进展应以实际外部销售来衡量。以印尼盾计的外部收入、新客户合同，以及向 XLSMART 等运营商交付的容量，都能显示 InfraNexia 是否正成为覆盖面更广的批发供应商。如果外部收入占比上升主要是因为 TelkomGroup 内其他部分的收入下降，那么这一比例提供的信息就较为有限。

值得关注

关注 Telkom 下一次公布的 InfraNexia 业绩，既要看外部收入的绝对金额，也要看其占总收入的比例。新增批发客户、已开通的 XLSMART 服务以及已披露的线路利用率，将显示外部需求是否在增长。光纤业务第二阶段拆分的完成情况，应与这些商业结果分开跟踪。