Telkom vise 25 à 30 % des revenus d’InfraNexia hors groupe

Résumé

Telkom veut que les clients externes représentent 25 à 30 % des revenus d’InfraNexia, contre une part actuelle de 10 à 15 % selon les chiffres publiés
L’accord avec XLSMART porte sur des services de transport et sur l’utilisation potentielle d’infrastructures passives, et constitue un premier exemple de l’activité auprès de clients externes que Telkom veut développer

Les faits

Telkom Indonesia a déclaré le 7 septembre vouloir que les clients extérieurs à TelkomGroup génèrent 25 à 30 % des revenus d’InfraNexia, contre une contribution actuelle d’environ 10 à 15 % selon les chiffres publiés.

Le directeur des activités de gros et internationales, Budi Satria Dharma Purba, a présenté cet objectif lors du Public Expose Live de Telkom. Telkom prépare également la deuxième phase de séparation de son activité d’infrastructures en fibre, l’objectif étant de faire d’InfraNexia la principale société de connectivité de gros du groupe.

InfraNexia fournit des services aux sociétés de TelkomGroup ainsi qu’à des opérateurs externes, Telkomsel restant un client important. Telkom présente l’activité comme neutre vis-à-vis des opérateurs, c’est-à-dire que les infrastructures d’InfraNexia sont destinées à être accessibles à des clients extérieurs au groupe.

Un accord distinct avec XLSMART, annoncé le 7 septembre et signé pendant BATIC à Bali le 27 août, porte sur les services de transport Wavenexia et Metronexia ainsi que sur l’utilisation potentielle d’infrastructures passives. Les entreprises n’ont pas communiqué suffisamment de détails commerciaux pour calculer les revenus que l’accord pourrait générer ni le volume de capacité déjà mis en service.

L’analyse

Le test commercial qui attend InfraNexia est simple: peut-elle convaincre davantage d’opérateurs extérieurs à TelkomGroup d’acheter de la capacité sur son réseau? Le transfert des actifs fibre dans une société distincte modifie l’organisation de l’activité, mais ne crée pas à lui seul de demande de gros supplémentaire.

L’accord avec XLSMART constitue pour InfraNexia une relation concrète avec un opérateur externe, bien que sa valeur commerciale n’ait pas été communiquée. Pour un opérateur extérieur, la décision dépendra de la capacité disponible chez InfraNexia sur les liaisons requises, du coût du service et de la compatibilité des modalités de fourniture et d’assistance avec les propres plans de réseau de l’opérateur. Qualifier l’activité de neutre vis-à-vis des opérateurs ne suffit pas, en soi, à répondre à ces questions.

Pour les lecteurs de BTW, les progrès doivent donc être mesurés au moyen des ventes effectivement réalisées auprès de clients externes. Les revenus externes exprimés en roupies indonésiennes, les nouveaux contrats avec des clients externes et la capacité fournie à des opérateurs tels que XLSMART indiqueraient si InfraNexia devient un fournisseur de gros plus largement établi. Une hausse de la part des revenus externes est moins révélatrice si elle découle principalement d’une baisse des revenus dans d’autres activités de TelkomGroup.

À surveiller

Dans les prochains résultats d’InfraNexia publiés par Telkom, surveillez les revenus externes en valeur absolue ainsi que leur part dans les revenus totaux. De nouveaux clients de gros, l’activation des services XLSMART et la publication de données sur l’utilisation des liaisons montreraient si la demande externe augmente. L’achèvement de la deuxième phase de séparation de l’activité fibre doit être suivi séparément de ces résultats commerciaux.