• Telkom хочет, чтобы на внешних клиентов приходилось 25–30 % выручки InfraNexia; по имеющимся данным, сейчас их доля составляет 10–15 %
  • Соглашение с XLSMART охватывает транспортные услуги и возможное использование пассивной инфраструктуры — это один из первых примеров работы со сторонним клиентом в рамках бизнеса, который Telkom хочет расширять

Факт

Telkom Indonesia сообщила 7 сентября, что хочет довести долю выручки InfraNexia от клиентов за пределами TelkomGroup до 25–30 %; по имеющимся данным, сейчас этот показатель находится примерно в диапазоне 10–15 %.

Директор по оптовому и международному бизнесу Budi Satria Dharma Purba озвучил эту цель во время Public Expose Live компании Telkom. Telkom также готовит второй этап выделения бизнеса волоконно-оптической инфраструктуры; InfraNexia должна стать основной компанией группы в сфере оптовых услуг связи.

InfraNexia обслуживает как компании TelkomGroup, так и сторонних операторов, а Telkomsel остаётся важным клиентом. Telkom описывает этот бизнес как нейтральный по отношению к операторам, то есть его инфраструктура должна быть доступна и клиентам за пределами группы.

Отдельное соглашение с XLSMART, объявленное 7 сентября и подписанное во время BATIC на Бали 27 августа, охватывает транспортные услуги Wavenexia и Metronexia, а также возможное использование пассивной инфраструктуры. Компании не раскрыли достаточно коммерческих подробностей, чтобы рассчитать, какую выручку может принести соглашение или какой объём сетевой ёмкости уже введён в эксплуатацию.

Оценка

Ключевой коммерческий вопрос для InfraNexia прост: сможет ли компания убедить больше операторов за пределами TelkomGroup покупать ёмкость в её сети? Перевод волоконно-оптических активов в отдельную компанию меняет организацию бизнеса, но сам по себе не создаёт дополнительного оптового спроса.

Соглашение с XLSMART закрепляет конкретные отношения InfraNexia с внешним оператором, хотя их коммерческая ценность не раскрыта. Для стороннего оператора решение о покупке будет зависеть от того, есть ли у InfraNexia ёмкость на нужных маршрутах, сколько стоят услуги и соответствуют ли порядок их предоставления и поддержка собственным сетевым планам оператора. Само по себе определение бизнеса как нейтрального по отношению к операторам не отвечает на эти вопросы.

Поэтому читателям BTW следует оценивать прогресс по фактическим продажам сторонним клиентам. Выручка от внешних клиентов в рупиях, новые клиентские контракты и сетевая ёмкость, предоставленная таким операторам, как XLSMART, покажут, становится ли InfraNexia оптовым поставщиком для более широкого круга клиентов. Более высокая доля внешней выручки будет менее показательной, если она возникнет главным образом из-за снижения выручки в других частях TelkomGroup.

За чем следить

В следующей отчётности Telkom по InfraNexia следует оценивать внешнюю выручку как в абсолютном выражении, так и в доле от общей выручки. Новые оптовые клиенты, запущенные услуги для XLSMART и раскрытые данные о загрузке маршрутов покажут, растёт ли внешний спрос. Завершение второго этапа выделения волоконно-оптического бизнеса следует отслеживать отдельно от этих коммерческих результатов.