• Telkom will, dass externe Kunden 25–30 % zum Umsatz von InfraNexia beitragen; der aktuell gemeldete Anteil liegt bei 10–15 %
  • Die Vereinbarung mit XLSMART umfasst Transportdienste und die mögliche Nutzung passiver Infrastruktur und ist damit ein frühes Beispiel für das Geschäft mit externen Kunden, das Telkom ausbauen will

Der Sachverhalt

Telkom Indonesia teilte am 7. September mit, dass Kunden außerhalb von TelkomGroup 25–30 % des Umsatzes von InfraNexia erwirtschaften sollen; der derzeit gemeldete Anteil liegt bei rund 10–15 %.

Budi Satria Dharma Purba, Direktor für das Großhandels- und internationale Geschäft, nannte das Ziel während der Veranstaltung Public Expose Live von Telkom. Telkom bereitet außerdem die zweite Phase der Ausgliederung seines Glasfaserinfrastrukturgeschäfts vor; InfraNexia soll dabei als zentrale Gesellschaft des Konzerns für Konnektivitätsdienste im Großhandel agieren.

InfraNexia bedient Unternehmen von TelkomGroup ebenso wie externe Betreiber, wobei Telkomsel ein wichtiger Kunde bleibt. Telkom beschreibt das Geschäft als betreiberneutral; die Infrastruktur soll demnach auch Kunden außerhalb des Konzerns zur Verfügung stehen.

Eine separate Vereinbarung mit XLSMART, die am 7. September angekündigt und am 27. August im Rahmen der BATIC auf Bali unterzeichnet wurde, umfasst Transportdienste von Wavenexia und Metronexia sowie die mögliche Nutzung passiver Infrastruktur. Die Unternehmen legten nicht genügend kommerzielle Einzelheiten offen, um berechnen zu können, wie viel Umsatz die Vereinbarung erzielen könnte oder wie viel Kapazität in Betrieb genommen wurde.

Die Einschätzung

Die kommerzielle Bewährungsprobe für InfraNexia ist klar: Kann das Unternehmen mehr Betreiber außerhalb von TelkomGroup davon überzeugen, Kapazität in seinem Netz zu kaufen? Die Übertragung von Glasfaseranlagen auf eine separate Gesellschaft verändert die Organisation des Geschäfts, schafft für sich genommen jedoch keine zusätzliche Nachfrage im Großhandel.

Die Vereinbarung mit XLSMART schafft für InfraNexia eine konkrete externe Geschäftsbeziehung, auch wenn ihr kommerzieller Wert nicht offengelegt wurde. Für einen externen Betreiber hängt die Entscheidung davon ab, ob InfraNexia auf den benötigten Routen über Kapazität verfügt, was der Dienst kostet und ob Bereitstellung und Unterstützung zu den eigenen Netzplänen des Betreibers passen. Die bloße Bezeichnung des Geschäfts als betreiberneutral beantwortet diese Fragen nicht.

Für die Leserinnen und Leser von BTW sollte der Fortschritt daher an tatsächlichen Verkäufen an externe Kunden gemessen werden. Umsätze mit externen Kunden in Rupiah, neue Kundenverträge und an Betreiber wie XLSMART bereitgestellte Kapazität würden zeigen, ob InfraNexia zu einem breiter aufgestellten Vorleistungsanbieter wird. Ein höherer Anteil externer Umsätze ist weniger aussagekräftig, wenn er hauptsächlich auf niedrigeren Umsätzen in anderen Teilen von TelkomGroup beruht.

Worauf zu achten ist

Bei den nächsten Ergebnissen von Telkom für InfraNexia sollten sowohl der Umsatz mit externen Kunden in absoluten Zahlen als auch sein Anteil am Gesamtumsatz beobachtet werden. Neue Großhandelskunden, aktivierte Dienste für XLSMART und offengelegte Angaben zur Auslastung von Routen würden zeigen, ob die externe Nachfrage steigt. Der Abschluss der zweiten Phase der Glasfaserausgliederung sollte getrennt von diesen kommerziellen Ergebnissen verfolgt werden.