ملخص
- تريد Telkom أن تأتي نسبة ٢٥–٣٠٪ من إيرادات InfraNexia من العملاء الخارجيين، مقارنة بحصة حالية تبلغ، وفقاً للتقارير، ١٠–١٥٪
- تشمل اتفاقية InfraNexia مع XLSMART خدمات النقل وإمكانية استخدام البنية التحتية غير النشطة، ما يقدم مثالاً مبكراً على نوع الأعمال مع العملاء الخارجيين الذي تريد Telkom توسيعه
الوقائع
قالت Telkom Indonesia في ٧ سبتمبر إنها تريد أن يأتي ٢٥–٣٠٪ من إيرادات InfraNexia من عملاء خارج TelkomGroup، مقارنة بمساهمة حالية تبلغ، وفقاً للتقارير، نحو ١٠–١٥٪.
حدد Budi Satria Dharma Purba، مدير أعمال الجملة والأعمال الدولية، هذا الهدف خلال فعالية Public Expose Live الخاصة بـ Telkom. كما تستعد Telkom للمرحلة الثانية من فصل أعمال البنية التحتية للألياف الضوئية، على أن تعمل InfraNexia بوصفها شركة الربط بالجملة الرئيسية للمجموعة.
تخدم InfraNexia شركات TelkomGroup إلى جانب المشغلين من خارج المجموعة، مع بقاء Telkomsel عميلاً مهماً. وتصف Telkom النشاط بأنه محايد تجاه المشغلين، أي إن بنيته التحتية يُراد لها أن تكون متاحة لعملاء من خارج المجموعة.
وتغطي اتفاقية منفصلة مع XLSMART، أُعلن عنها في ٧ سبتمبر ووُقعت خلال BATIC في بالي يوم ٢٧ أغسطس، خدمات النقل التابعة لـ Wavenexia وMetronexia وإمكانية استخدام البنية التحتية غير النشطة. ولم تفصح الشركتان عن تفاصيل تجارية كافية لحساب مقدار الإيرادات التي قد تولدها الاتفاقية أو حجم السعة التي دخلت الخدمة.
التقييم
اختبار InfraNexia التجاري واضح: هل تستطيع إقناع مزيد من المشغلين من خارج TelkomGroup بشراء سعة على شبكتها؟ إن نقل أصول الألياف إلى شركة منفصلة يغير طريقة تنظيم النشاط، لكنه لا يخلق في حد ذاته طلباً إضافياً على خدمات الجملة.
توفر اتفاقية XLSMART لشركة InfraNexia علاقة ملموسة مع جهة من خارج المجموعة، رغم عدم الكشف عن قيمتها التجارية. وبالنسبة إلى مشغل من خارج المجموعة، سيتوقف القرار على ما إذا كانت لدى InfraNexia سعة على المسارات المطلوبة، وعلى تكلفة الخدمة، وعلى مدى توافق التسليم والدعم مع خطط شبكة المشغل نفسه. ولا يجيب وصف النشاط بأنه محايد تجاه المشغلين عن تلك الأسئلة بمفرده.
لذلك، ينبغي لقراء BTW قياس التقدم من خلال المبيعات الفعلية للعملاء من خارج المجموعة. ومن شأن الإيرادات الخارجية بالروبية الإندونيسية، وعقود العملاء الجديدة، والسعة المقدمة إلى مشغلين مثل XLSMART، أن تُظهر ما إذا كانت InfraNexia تتحول إلى مزود لخدمات الجملة على نطاق أوسع. ويكون ارتفاع نسبة الإيرادات الخارجية أقل دلالة إذا كان ناتجاً أساساً من انخفاض الإيرادات في أجزاء أخرى من TelkomGroup.
ما ينبغي متابعته
تابع نتائج Telkom المقبلة الخاصة بـ InfraNexia لرصد الإيرادات الخارجية بالأرقام المطلقة، إلى جانب حصتها من إجمالي الإيرادات. ومن شأن ظهور عملاء جملة جدد، ودخول خدمات XLSMART حيز التشغيل، والإفصاح عن معدلات استخدام المسارات، أن يوضح ما إذا كان الطلب الخارجي يتزايد. وينبغي متابعة اكتمال المرحلة الثانية من فصل أعمال الألياف الضوئية بصورة منفصلة عن تلك النتائج التجارية.
المصادر
إحاطة الأعضاء
سياق أعمق للملف الشخصي
سجّل الدخول بمستوى العضوية المناسب لفتح الإحاطة الكاملة وملاحظات المصادر.
للدائرة الاستراتيجية فقط
الدائرة الاستراتيجية
مفتوح لجميع القراء. افتح إحاطات الملف الشخصي بعد الانضمام وتسجيل الدخول.
انضم إلى الدائرة الاستراتيجيةلأعضاء تحالف القيادات فقط
تحالف القيادات
لأصحاب الأصول الفكرية المؤهلين وللإدارة؛ سجّل الدخول للوصول إلى إحاطات التحالف.
انضم إلى تحالف القيادات