• Telkom quiere que los clientes externos aporten el 25–30 % de los ingresos de InfraNexia, frente a una proporción actual declarada del 10–15 %
  • Su acuerdo con XLSMART abarca servicios de transporte y el posible uso de infraestructura pasiva, lo que ofrece un primer ejemplo del negocio con clientes ajenos al grupo que Telkom quiere ampliar

El hecho

Telkom Indonesia dijo el 7 de septiembre que quiere que los clientes ajenos a TelkomGroup generen el 25–30 % de los ingresos de InfraNexia, frente a una aportación actual comunicada situada en torno al 10–15 %.

Budi Satria Dharma Purba, director del negocio mayorista e internacional, presentó el objetivo durante Public Expose Live de Telkom. Telkom también prepara la segunda fase de la separación de su negocio de infraestructura de fibra, y está previsto que InfraNexia opere como la principal empresa de conectividad mayorista del grupo.

InfraNexia presta servicio tanto a empresas de TelkomGroup como a operadores externos, y Telkomsel sigue siendo un cliente importante. Telkom describe el negocio como neutral respecto a los operadores, lo que significa que su infraestructura está concebida para estar disponible para clientes ajenos al grupo.

Un acuerdo aparte con XLSMART, anunciado el 7 de septiembre y firmado durante BATIC en Bali el 27 de agosto, abarca los servicios de transporte Wavenexia y Metronexia y el posible uso de infraestructura pasiva. Las empresas no revelaron suficientes detalles comerciales para calcular qué volumen de ingresos podría generar el acuerdo ni cuánta capacidad ha entrado en servicio.

El análisis

La prueba comercial de InfraNexia es sencilla: ¿puede convencer a más operadores ajenos a TelkomGroup para que compren capacidad en su red? Trasladar los activos de fibra a una empresa separada cambia la organización del negocio, pero no crea por sí solo demanda mayorista adicional.

El acuerdo con XLSMART proporciona a InfraNexia una relación concreta fuera de TelkomGroup, aunque no se ha revelado su valor comercial. Para un operador externo, la decisión dependerá de si InfraNexia dispone de capacidad en las rutas necesarias, de cuánto cuesta el servicio y de si la entrega y el soporte encajan en los planes de red del propio operador. Describir el negocio como neutral respecto a los operadores no responde por sí solo a esas preguntas.

Por tanto, los lectores de BTW deberían medir el avance en función de las ventas efectivas a clientes externos. Los ingresos externos expresados en rupias, los nuevos contratos con clientes y la capacidad entregada a operadores como XLSMART mostrarían si InfraNexia se está convirtiendo en un proveedor mayorista de mayor alcance. Un porcentaje más alto de ingresos externos resulta menos informativo si se debe principalmente a que los ingresos son menores en otras partes de TelkomGroup.

Qué vigilar

En los próximos resultados de InfraNexia que publique Telkom, habrá que vigilar los ingresos externos en términos absolutos, además de su porcentaje sobre los ingresos totales. Los nuevos clientes mayoristas, los servicios de XLSMART activados y los datos divulgados sobre la utilización de rutas mostrarían si aumenta la demanda externa. La finalización de la segunda fase de separación del negocio de fibra debería seguirse por separado de esos resultados comerciales.