• A Telkom quer que clientes externos respondam por 25% a 30% da receita da InfraNexia, ante uma participação atual informada de 10% a 15%
  • Seu acordo com a XLSMART abrange serviços de transporte e o possível uso de infraestrutura passiva, oferecendo um exemplo inicial dos negócios com clientes externos que a Telkom pretende ampliar

O fato

A Telkom Indonesia informou, em 7 de setembro, que quer que clientes de fora do TelkomGroup gerem 25% a 30% da receita da InfraNexia, em comparação com uma contribuição atual informada de cerca de 10% a 15%.

Budi Satria Dharma Purba, diretor de negócios de atacado e internacionais, apresentou a meta durante o Public Expose Live da Telkom. A Telkom também está preparando a segunda fase da separação de seu negócio de infraestrutura de fibra, com a InfraNexia destinada a operar como a principal empresa de conectividade no atacado do grupo.

A InfraNexia atende empresas do TelkomGroup e também operadoras externas, e a Telkomsel continua sendo uma cliente importante. A Telkom descreve o negócio como neutro em relação às operadoras, o que significa que sua infraestrutura deve estar disponível para clientes de fora do grupo.

Um acordo separado com a XLSMART, anunciado em 7 de setembro e assinado durante o BATIC, em Bali, em 27 de agosto, abrange os serviços de transporte Wavenexia e Metronexia e o possível uso de infraestrutura passiva. As empresas não divulgaram detalhes comerciais suficientes para calcular quanta receita o acordo poderia gerar nem quanta capacidade entrou em operação.

A avaliação

O teste comercial da InfraNexia é simples: ela consegue convencer mais operadoras de fora do TelkomGroup a comprar capacidade em sua rede? Transferir ativos de fibra para uma empresa separada muda a forma como o negócio é organizado, mas, por si só, não cria demanda adicional no atacado.

O acordo com a XLSMART representa uma relação externa concreta para a InfraNexia, embora seu valor comercial não tenha sido divulgado. Para uma operadora externa, a decisão dependerá da disponibilidade de capacidade da InfraNexia nas rotas necessárias, do custo do serviço e da adequação da entrega e do suporte aos próprios planos de rede da operadora. Chamar o negócio de neutro em relação às operadoras não responde, por si só, a essas questões.

Para os leitores da BTW, o progresso deve, portanto, ser medido pelas vendas efetivas a clientes externos. A receita em rúpias proveniente de clientes externos, novos contratos com clientes e a capacidade entregue a operadoras como a XLSMART mostrariam se a InfraNexia está se tornando uma fornecedora atacadista com atuação mais ampla. Uma participação maior dos clientes externos é menos informativa se resultar principalmente de uma receita menor em outras partes do TelkomGroup.

O que acompanhar

Nos próximos resultados da InfraNexia divulgados pela Telkom, acompanhe a receita proveniente de clientes externos em termos absolutos e também sua participação na receita total. Novos clientes de atacado, a ativação dos serviços da XLSMART e a divulgação de dados sobre a utilização das rotas mostrariam se a demanda externa está aumentando. A conclusão da segunda fase da separação do negócio de fibra deve ser acompanhada separadamente desses resultados comerciais.