• Telkom は、InfraNexia における外部顧客の売上高構成比を、現在は10～15%と報じられている水準から25～30%へ引き上げたい考えだ
  • XLSMART との契約は、伝送サービスとパッシブインフラを利用する可能性を対象とし、Telkom が拡大を目指す外部向け事業の初期事例となっている

事実

Telkom Indonesia は9月7日、TelkomGroup 外の顧客による売上高が InfraNexia の総売上高に占める比率を、現在は約10～15%と報じられている水準から25～30%へ引き上げたいと明らかにした。

卸売・国際事業担当ディレクターの Budi Satria Dharma Purba は、Telkom の Public Expose Live でこの目標を示した。Telkom はまた、光ファイバーインフラ事業を分離する第2段階を準備しており、InfraNexia はグループの卸売接続事業を担う中核会社として運営される想定だ。

InfraNexia は TelkomGroup 各社に加え、外部の通信事業者にもサービスを提供しており、Telkomsel は引き続き重要な顧客である。Telkom はこの事業をキャリアニュートラルと説明しており、これは、そのインフラをグループ外の顧客にも利用可能にすることを意味する。

別途、9月7日に発表され、8月27日にバリで開催された BATIC で署名された XLSMART との契約は、Wavenexia と Metronexia の伝送サービス、およびパッシブインフラを利用する可能性を対象としている。両社は、この契約がどれだけの売上高を生み得るか、またどの程度の容量が稼働を開始したかを算定できるほどの取引条件の詳細を開示していない。

評価

InfraNexia の事業上の試金石は明快だ。TelkomGroup 外のより多くの通信事業者に、自社ネットワークの容量を購入してもらえるかどうかである。光ファイバー資産を別会社へ移すことで事業の組織形態は変わるが、それ自体が追加の卸売需要を生むわけではない。

XLSMART との契約によって InfraNexia は外部との具体的な取引関係を得たが、その商業的価値は開示されていない。外部通信事業者の判断は、InfraNexia が必要な経路に容量を持つか、サービス料金はいくらか、提供とサポートが自社のネットワーク計画に合うかに左右される。この事業をキャリアニュートラルと呼ぶだけでは、これらの疑問への答えにはならない。

したがって、BTW の読者は、実際の外部向け販売実績で進捗を測るべきだ。ルピアで示した外部売上高、新規顧客契約、XLSMART のような通信事業者に提供された容量は、InfraNexia が卸売供給事業者として顧客基盤を広げつつあるかを示す。外部顧客比率が上昇しても、それが主に TelkomGroup 内の他の売上高が減った結果であれば、得られる示唆は限定的だ。

今後の注目点

Telkom が次に公表する InfraNexia の業績では、総売上高に占める比率だけでなく、外部売上高の絶対額にも注目すべきだ。新規の卸売顧客、提供を開始した XLSMART 向けサービス、開示された経路利用率は、外部需要が増えているかを示す。光ファイバー事業分離の第2段階の完了は、こうした販売実績とは別に追う必要がある。