• NTT DATA et Palo Alto Networks combineront ingénierie conjointe, services gérés et plus de 2 000 professionnels certifiés dans le cadre d’une alliance mondiale pluriannuelle
  • NTT DATA bénéficiera d’un accès anticipé aux nouvelles fonctionnalités de la plateforme, mais les entreprises n’ont pas divulgué de contrats clients ni de revenus déjà engagés au titre de l’objectif de 1 milliard USD

Les faits

NTT DATA et Palo Alto Networks ont conclu une alliance stratégique mondiale pluriannuelle visant 1 milliard USD d’activité conjointe d’ici la fin 2029. Palo Alto Networks la présente comme sa première alliance stratégique de ce type avec un intégrateur de systèmes mondial.

L’accord combine les plateformes de cybersécurité de Palo Alto Networks avec les services de conseil, d’ingénierie et les services gérés de NTT DATA. Les deux entreprises prévoient une ingénierie conjointe, une co-innovation et une prestation mondiale coordonnée, soutenues par plus de 2 000 professionnels certifiés Palo Alto Networks et des Forward Deployed Engineers dédiés. NTT DATA bénéficiera également d’un accès anticipé aux nouvelles fonctionnalités de la plateforme grâce à une collaboration d’ingénierie directe.

Les premiers travaux porteront sur les opérations de sécurité autonomes, la gouvernance de l’IA, la sécurité des identités, Zero Trust et SASE, la sécurité multi-cloud et la modernisation des pare-feu. NTT DATA indique que son activité de cybersécurité au sens large compte plus de 7 500 professionnels, plus de 70 centres de prestation et plus de 20 Cyber Defense Centers. Les entreprises n’ont pas divulgué de contrats clients ni de revenus déjà engagés au titre de l’objectif de 1 milliard USD.

L’analyse

Le mécanisme le plus solide ici est que NTT DATA accède à l’ingénierie de Palo Alto Networks et à ses nouvelles fonctionnalités de plateforme plus tôt que dans une relation fournisseur normale. Cela donne à ses équipes plus de temps pour déterminer comment ces fonctionnalités s’intégreront aux systèmes d’identité existants du client, à son environnement cloud, à ses opérations de sécurité et à son parc de pare-feu avant leur mise à disposition en tant que service géré.

Cet accès n’est utile que si NTT DATA parvient à le transformer en quelque chose que les clients peuvent réellement acheter et exploiter. Sa main-d’œuvre certifiée et ses centres de prestation fournissent les effectifs nécessaires, mais l’annonce n’identifie pas quels services conjoints sont déjà prêts à la vente, quels clients ont signé des contrats ni quel montant de revenus a été sécurisé. Le chiffre de 1 milliard USD est donc un objectif commercial, pas une preuve que la demande a déjà été engagée.

Pour les lecteurs de BTW, l’objectif de 1 milliard USD est secondaire. Ce qui importe, c’est de savoir si le rapprochement des équipes d’ingénierie produit des services que les clients peuvent réellement acheter, déployer et garder sous gestion. Des offres nommées, des déploiements en conditions réelles et des contrats récurrents montreraient que l’alliance a dépassé le stade de l’annonce.

À surveiller

Surveillez les premiers déploiements clients nommés, les services spécifiques développés dans le cadre du programme d’ingénierie conjointe et les contrats attribués à l’alliance. Des preuves que les clients transfèrent leurs opérations de sécurité, SASE, la sécurité cloud ou la gestion des pare-feu vers des services récurrents de NTT DATA montreraient quelles parties du partenariat contribuent à l’objectif de 1 milliard USD.