• A NTT DATA e a Palo Alto Networks vão combinar engenharia conjunta, serviços gerenciados e mais de 2.000 profissionais certificados em uma aliança global plurianual
  • A NTT DATA terá acesso antecipado a novos recursos das plataformas, mas as empresas não divulgaram contratos de clientes nem receita já comprometida com a meta de US$ 1 bilhão

O fato

A NTT DATA e a Palo Alto Networks firmaram uma aliança estratégica global plurianual com meta de US$ 1 bilhão em negócios conjuntos até o fim de 2029. A Palo Alto Networks a descreve como sua primeira aliança estratégica desse tipo com um integrador global de sistemas.

O acordo combina as plataformas de segurança cibernética da Palo Alto Networks com os serviços de consultoria, engenharia e serviços gerenciados da NTT DATA. As empresas planejam engenharia conjunta, coinovação e entrega global coordenada, apoiadas por mais de 2.000 profissionais certificados pela Palo Alto Networks e por engenheiros dedicados Forward Deployed Engineers. A NTT DATA também terá acesso antecipado a novos recursos das plataformas por meio de colaboração direta de engenharia.

Os trabalhos iniciais vão cobrir operações autônomas de segurança, governança de IA, segurança de identidade, Zero Trust e SASE, segurança multinuvem e modernização de firewalls. A NTT DATA afirma que sua operação mais ampla de segurança cibernética inclui mais de 7.500 profissionais, mais de 70 centros de entrega e mais de 20 Cyber Defense Centers. As empresas não divulgaram contratos de clientes nem receita já comprometida com a meta de US$ 1 bilhão.

A avaliação

O mecanismo mais forte aqui é que a NTT DATA tem acesso à engenharia e aos novos recursos das plataformas da Palo Alto Networks antes do que teria em um relacionamento normal com fornecedor. Isso dá às suas equipes mais tempo para descobrir como esses recursos se encaixam nos sistemas de identidade, no ambiente de nuvem, nas operações de segurança e no parque de firewalls de um cliente antes de serem entregues como serviço gerenciado.

Esse acesso só é útil se a NTT DATA conseguir transformá-lo em algo que os clientes possam de fato comprar e operar. Sua força de trabalho certificada e seus centros de entrega fornecem as pessoas para fazer esse trabalho, mas o anúncio não identifica quais serviços conjuntos já estão prontos para venda, quais clientes assinaram contratos nem quanta receita já foi garantida. O valor de US$ 1 bilhão é, portanto, uma meta de negócios, não uma evidência de que a demanda já foi contratada.

Para os leitores da BTW, a meta de US$ 1 bilhão é secundária. O que importa é se a relação de engenharia mais próxima produz serviços que os clientes possam de fato comprar, implantar e manter sob gestão. Ofertas com nome, implantações em produção e contratos recorrentes mostrariam que a aliança foi além do anúncio.

O que observar

Fique de olho nas primeiras implantações em clientes com nomes divulgados, nos serviços específicos desenvolvidos pelo programa de engenharia conjunta e nos contratos atribuídos à aliança. Evidências de que clientes estão migrando operações de segurança, SASE, segurança em nuvem ou gestão de firewalls para serviços recorrentes da NTT DATA mostrariam quais partes da parceria estão contribuindo para a meta de US$ 1 bilhão.