• NTT DATA と Palo Alto Networks は、複数年にわたるグローバル提携の下で、共同エンジニアリング、マネージドサービス、2,000人以上の認定専門家を組み合わせる。
  • NTT DATA は新プラットフォーム機能への早期アクセスを得るが、両社は10億米ドルの目標に向けた顧客契約や確定収益を開示していない。

事実

NTT DATA と Palo Alto Networks は、2029年末までに10億米ドルの共同ビジネスを目指す複数年のグローバル戦略的提携を結成した。Palo Alto Networks はこれを、グローバルシステムインテグレーターとの初めてのこの種の戦略的提携だとしている。

この合意は、Palo Alto Networks のサイバーセキュリティプラットフォームと、NTT DATA のコンサルティング、エンジニアリング、マネージドサービスを組み合わせる。両社は、2,000人以上の Palo Alto Networks 認定専門家と専任の Forward Deployed Engineers に支えられた共同エンジニアリング、共同イノベーション、グローバル連携による提供を計画している。NTT DATA はまた、直接のエンジニアリング協力を通じて新プラットフォーム機能への早期アクセスを得る。

当初の作業は、自律型セキュリティ運用、AI ガバナンス、アイデンティティセキュリティ、Zero Trust と SASE、マルチクラウドセキュリティ、ファイアウォールの近代化を対象とする。NTT DATA は、より広範なサイバーセキュリティ事業には7,500人以上の専門家、70以上のデリバリーセンター、20以上の Cyber Defense Centers が含まれるとしている。両社は10億米ドルの目標に向けた顧客契約や確定収益を開示しなかった。

評価

ここでの最も強い仕組みは、NTT DATA が通常のサプライヤー関係よりも早期に Palo Alto Networks のエンジニアリングと新プラットフォーム機能にアクセスできることだ。これにより、NTT DATA のチームは、それらの機能をマネージドサービスとして提供する前に、顧客の既存のアイデンティティシステム、クラウド環境、セキュリティ運用、ファイアウォール環境にどのように適合させるかを検討する時間を増やせる。

そのアクセスは、NTT DATA がそれを顧客が実際に購入・運用できるものに変えられる場合にのみ有用だ。認定を受けた人員とデリバリーセンターはその作業を行う人材を提供するが、発表では、どの共同サービスがすでに販売可能なのか、どの顧客が契約を結んだのか、どれだけの収益が確保されたのかは明らかにされていない。したがって、10億米ドルという数字は、需要がすでに確保されている証拠ではなく、ビジネス目標なのである。

BTW 読者にとって、10億米ドルという目標は二次的なものだ。重要なのは、より緊密なエンジニアリング関係が、顧客が実際に購入・導入・管理を継続できるサービスを生み出すかどうかである。名前の付いたサービス、実際の導入事例、継続的な契約があれば、提携が発表の段階を超えたことを示すだろう。

注目点

最初の名前の挙がった顧客導入事例、共同エンジニアリングプログラムを通じて開発された具体的なサービス、提携による契約に注目すべきだ。顧客がセキュリティ運用、SASE、クラウドセキュリティ、ファイアウォール管理を NTT DATA の継続的サービスに移行しているという証拠は、この提携のどの部分が10億米ドルの目標に貢献しているかを示すだろう。