• ستجمع NTT DATA وPalo Alto Networks بين الهندسة المشتركة والخدمات المُدارة وأكثر من 2,000 متخصص معتمد ضمن تحالف عالمي متعدد السنوات
  • ستحصل NTT DATA على وصول مبكر إلى مزايا المنصة الجديدة، لكن الشركتين لم تكشفا عن عقود العملاء أو الإيرادات الملتزم بها حتى الآن تجاه هدف المليار دولار أمريكي

الحقيقة

شكّلت NTT DATA وPalo Alto Networks تحالفاً استراتيجياً عالمياً متعدد السنوات يستهدف تحقيق أعمال مشتركة بقيمة مليار دولار أمريكي بحلول نهاية 2029. وتصفه Palo Alto Networks بأنه أول تحالف استراتيجي من هذا النوع مع مُتكامل أنظمة عالمي.

يجمع الاتفاق بين منصات الأمن السيبراني من Palo Alto Networks وخدمات NTT DATA الاستشارية والهندسية والخدمات المُدارة. وتخطط الشركتان للهندسة المشتركة والابتكار المشترك والتسليم العالمي المنسق، بدعم من أكثر من 2,000 متخصص معتمد من Palo Alto Networks ومهندسي Forward Deployed Engineers المخصصين. كما ستحصل NTT DATA على وصول مبكر إلى مزايا المنصة الجديدة من خلال التعاون الهندسي المباشر.

سيغطي العمل الأولي عمليات الأمن الذاتية، وحوكمة الذكاء الاصطناعي، وأمن الهوية، وZero Trust وSASE، والأمن متعدد السحابات، وتحديث جدران الحماية. وتقول NTT DATA إن عملياتها الأوسع في الأمن السيبراني تضم أكثر من 7,500 متخصص، وأكثر من 70 مركز تسليم، وأكثر من 20 مركز دفاع سيبراني. ولم تكشف الشركتان عن عقود العملاء أو الإيرادات الملتزم بها حتى الآن تجاه هدف المليار دولار أمريكي.

التقييم

أقوى آلية هنا هي أن NTT DATA تحصل على وصول إلى هندسة Palo Alto Networks ومزايا المنصة الجديدة في وقت أبكر مما سيكون عليه الحال في علاقة مورّد عادية. وهذا يمنح فرقها مزيداً من الوقت لاستكشاف كيفية ملاءمة هذه المزايا لأنظمة الهوية الحالية لدى العميل، وبيئة السحابة، وعمليات الأمن، وبنية جدران الحماية قبل تقديمها كخدمة مُدارة.

هذا الوصول مفيد فقط إذا استطاعت NTT DATA تحويله إلى ما يمكن للعملاء شراءه وتشغيله فعلياً. فالقوى العاملة المعتمدة ومراكز التسليم لديها توفر الأشخاص للقيام بهذا العمل، لكن الإعلان لا يحدد أي الخدمات المشتركة جاهزة للبيع بالفعل، ولا أي العملاء وقعوا عقوداً، ولا مقدار الإيرادات المضمونة. لذا فإن رقم المليار دولار أمريكي هدف تجاري، وليس دليلاً على أن الطلب حُجز بالفعل.

بالنسبة لقراء BTW، فإن هدف المليار دولار أمريكي أمر ثانوي. المهم هو ما إذا كانت العلاقة الهندسية الأوثق ستنتج خدمات يمكن للعملاء شراءها ونشرها وإبقاءها تحت الإدارة. فالعروض المسماة والنشر الفعلي والعقود المتكررة ستُظهر أن التحالف تجاوز مرحلة الإعلان.

ما يجب متابعته

تابع أولى عمليات النشر المسماة لدى العملاء، والخدمات المحددة التي يطوّرها البرنامج الهندسي المشترك، والعقود المنسوبة إلى التحالف. فالأدلة على نقل العملاء لعمليات الأمن أو SASE أو أمن السحابة أو إدارة جدران الحماية إلى خدمات NTT DATA المتكررة ستُظهر أي أجزاء الشراكة تساهم في هدف المليار دولار أمريكي.