• NTT DATA y Palo Alto Networks combinarán ingeniería conjunta, servicios gestionados y más de 2.000 profesionales certificados en el marco de una alianza global plurianual
  • NTT DATA tendrá acceso anticipado a las nuevas funciones de la plataforma, pero las empresas no han revelado contratos de clientes ni ingresos ya comprometidos hacia el objetivo de US$1.000 millones

El dato

NTT DATA y Palo Alto Networks han formado una alianza estratégica global plurianual con el objetivo de alcanzar US$1.000 millones en negocio conjunto para finales de 2029. Palo Alto Networks la describe como su primera alianza estratégica de este tipo con un integrador de sistemas global.

El acuerdo combina las plataformas de ciberseguridad de Palo Alto Networks con los servicios de consultoría, ingeniería y servicios gestionados de NTT DATA. Las empresas planean ingeniería conjunta, coinnovación y entrega global coordinada, respaldadas por más de 2.000 profesionales certificados por Palo Alto Networks e ingenieros Forward Deployed dedicados. NTT DATA también tendrá acceso anticipado a las nuevas funciones de la plataforma mediante la colaboración directa de ingeniería.

El trabajo inicial cubrirá operaciones de seguridad autónomas, gobernanza de la IA, seguridad de identidades, Zero Trust y SASE, seguridad multinube y modernización de firewalls. NTT DATA afirma que su operación de ciberseguridad en general incluye más de 7.500 profesionales, más de 70 centros de entrega y más de 20 Cyber Defense Centers. Las empresas no revelaron contratos de clientes ni ingresos ya comprometidos hacia el objetivo de US$1.000 millones.

El análisis

El mecanismo más sólido aquí es que NTT DATA obtiene acceso a la ingeniería y a las nuevas funciones de la plataforma de Palo Alto Networks antes de lo que lo haría en una relación de proveedor habitual. Eso da a sus equipos más tiempo para determinar cómo encajarán esas funciones en los sistemas de identidad existentes del cliente, el entorno de nube, las operaciones de seguridad y el parque de firewalls antes de que se presten como servicio gestionado.

Ese acceso solo es útil si NTT DATA puede convertirlo en algo que los clientes puedan comprar y operar realmente. Su plantilla certificada y sus centros de entrega aportan las personas necesarias para ese trabajo, pero el anuncio no identifica qué servicios conjuntos están ya listos para la venta, qué clientes han firmado contratos ni cuántos ingresos se han asegurado. Por tanto, la cifra de US$1.000 millones es un objetivo comercial, no una prueba de que la demanda ya esté contratada.

Para los lectores de BTW, el objetivo de US$1.000 millones es secundario. Lo que importa es si la relación de ingeniería más estrecha produce servicios que los clientes puedan comprar, desplegar y mantener bajo gestión. Ofertas con nombre propio, despliegues en producción y contratos recurrentes demostrarían que la alianza ha ido más allá del anuncio.

Qué vigilar

Vigile los primeros despliegues con clientes identificados, los servicios específicos desarrollados mediante el programa de ingeniería conjunta y los contratos atribuidos a la alianza. Las pruebas de que los clientes están trasladando las operaciones de seguridad, SASE, la seguridad en la nube o la gestión de firewalls a servicios recurrentes de NTT DATA mostrarían qué partes de la asociación contribuyen al objetivo de US$1.000 millones.