• NTT DATA и Palo Alto Networks объединят совместную инженерию, управляемые сервисы и более 2 000 сертифицированных специалистов в рамках многолетнего глобального альянса
  • NTT DATA получит ранний доступ к новым функциям платформы, но компании не раскрыли клиентские контракты или уже подтверждённую выручку в рамках цели на $1 млрд

Факт

NTT DATA и Palo Alto Networks заключили многолетний глобальный стратегический альянс, нацеленный на совместный бизнес в объёме $1 млрд к концу 2029 года. Palo Alto Networks называет его первым стратегическим альянсом такого рода с глобальным системным интегратором.

Соглашение объединяет платформы кибербезопасности Palo Alto Networks с консалтинговыми, инженерными и управляемыми сервисами NTT DATA. Компании планируют совместную инженерию, совместные инновации и скоординированное глобальное оказание услуг; их поддержат более 2 000 специалистов с сертификацией Palo Alto Networks и выделенные инженеры развёртывания. NTT DATA также получит ранний доступ к новым функциям платформы благодаря непосредственному инженерному сотрудничеству.

Первоначальная работа охватит автономные операции безопасности, управление ИИ, безопасность идентичности, Zero Trust и SASE, защиту мультиоблачных сред и модернизацию межсетевых экранов. NTT DATA сообщает, что в её более широкое подразделение кибербезопасности входят более 7 500 специалистов, свыше 70 центров оказания услуг и более 20 центров киберзащиты. Компании не раскрыли клиентские контракты или выручку, уже зачисленную в счёт цели на $1 млрд.

Оценка

Самый сильный механизм здесь в том, что NTT DATA получает доступ к инженерным разработкам Palo Alto Networks и новым функциям платформы раньше, чем при обычных отношениях с поставщиком. Это даёт её командам больше времени, чтобы понять, как эти функции впишутся в существующие системы идентификации клиента, облачную среду, операции безопасности и парк межсетевых экранов, прежде чем они будут предложены как управляемая услуга.

Такой доступ полезен только в том случае, если NTT DATA сможет превратить его в продукт, который клиенты действительно купят и смогут эксплуатировать. Сертифицированный персонал и центры оказания услуг дают людей для этой работы, но в анонсе не сказано, какие совместные услуги уже готовы к продаже, какие клиенты подписали контракты и какой объём выручки обеспечен. Поэтому $1 млрд — это бизнес-цель, а не свидетельство того, что спрос уже подтверждён заказами.

Для читателей BTW цель в $1 млрд вторична. Важно, создаёт ли более тесное инженерное партнёрство услуги, которые клиенты реально могут купить, внедрить и держать под управлением. Именованные предложения, работающие внедрения и регулярные контракты показали бы, что альянс вышел за рамки анонса.

За чем следить

Следите за первыми названными внедрениями у клиентов, конкретными услугами, созданными по совместной инженерной программе, и контрактами, относящимися к альянсу. Доказательства того, что клиенты переводят операции безопасности, SASE, облачную безопасность или управление межсетевыми экранами в регулярные управляемые сервисы NTT DATA, покажут, какие части партнёрства вносят вклад в цель на $1 млрд.