• NTT DATA und Palo Alto Networks werden im Rahmen einer mehrjährigen globalen Allianz gemeinsames Engineering, verwaltete Dienste und mehr als 2.000 zertifizierte Fachkräfte bündeln.
  • NTT DATA erhält frühen Zugang zu neuen Plattformfunktionen, doch die Unternehmen haben weder Kundenverträge noch bereits gesicherte Umsätze im Hinblick auf das Ziel von 1 Mrd. US-Dollar offengelegt.

Der Sachverhalt

NTT DATA und Palo Alto Networks haben eine mehrjährige globale strategische Allianz gebildet, die bis Ende 2029 ein gemeinsames Geschäftsvolumen von 1 Mrd. US-Dollar anstrebt. Palo Alto Networks bezeichnet sie als seine erste strategische Allianz dieser Art mit einem globalen Systemintegrator.

Die Vereinbarung kombiniert die Cybersicherheitsplattformen von Palo Alto Networks mit den Beratungs- und Engineering-Leistungen sowie den verwalteten Diensten von NTT DATA. Die Unternehmen planen gemeinsames Engineering, Co-Innovation und koordinierte globale Bereitstellung, unterstützt durch mehr als 2.000 von Palo Alto Networks zertifizierte Fachkräfte und dedizierte Forward Deployed Engineers. NTT DATA erhält darüber hinaus durch die direkte technische Zusammenarbeit frühen Zugang zu neuen Plattformfunktionen.

Die ersten Arbeiten werden autonome Sicherheitsoperationen, KI-Governance, Identitätssicherheit, Zero Trust und SASE, Multi-Cloud-Sicherheit und Firewall-Modernisierung umfassen. NTT DATA gibt an, dass sein breiteres Cybersicherheitsgeschäft mehr als 7.500 Fachkräfte, über 70 Delivery-Center und mehr als 20 Cyber Defense Centers umfasst. Die Unternehmen haben keine Kundenverträge oder bereits gesicherten Umsätze im Hinblick auf das Ziel von 1 Mrd. US-Dollar offengelegt.

Die Einschätzung

Der stärkste Mechanismus hierbei ist, dass NTT DATA früher als in einem normalen Lieferantenverhältnis Zugang zu den Engineering-Leistungen und neuen Plattformfunktionen von Palo Alto Networks erhält. Das gibt den Teams mehr Zeit, um herauszufinden, wie diese Funktionen in die bestehenden Identitätssysteme, die Cloud-Umgebung, den Sicherheitsbetrieb und die Firewall-Landschaft eines Kunden passen, bevor sie als verwaltete Dienste bereitgestellt werden.

Dieser Zugang ist nur dann nützlich, wenn NTT DATA daraus etwas macht, das Kunden tatsächlich kaufen und betreiben können. Die zertifizierten Fachkräfte und Delivery-Center liefern die personellen Ressourcen für diese Arbeit, aber die Ankündigung nennt weder, welche gemeinsamen Dienste bereits verkaufsfertig sind, welche Kunden Verträge unterzeichnet haben, noch wie viel Umsatz bereits gesichert ist. Die Zahl von 1 Mrd. US-Dollar ist daher ein Geschäftsziel und kein Beleg dafür, dass die Nachfrage bereits gebucht ist.

Für BTW-Leser ist das Ziel von 1 Mrd. US-Dollar zweitrangig. Entscheidend ist, ob die engere Engineering-Zusammenarbeit Dienste hervorbringt, die Kunden tatsächlich kaufen, einsetzen und dauerhaft betreiben können. Benannte Angebote, laufende Implementierungen und wiederkehrende Verträge würden zeigen, dass die Allianz über die Ankündigung hinausgegangen ist.

Was zu beobachten ist

Achten Sie auf die ersten benannten Kundenimplementierungen, konkrete Dienste aus dem gemeinsamen Engineering-Programm und Verträge, die der Allianz zugeschrieben werden. Belege dafür, dass Kunden Sicherheitsbetrieb, SASE, Cloud-Sicherheit oder Firewall-Management in wiederkehrende Dienste von NTT DATA verlagern, würden zeigen, welche Teile der Partnerschaft zum Ziel von 1 Mrd. US-Dollar beitragen.