Résumé

  • Clearfield a choisi WAV pour distribuer ses produits de fibre, ses armoires et ses systèmes d’alimentation électrique gérée aux États-Unis et au Canada
  • WAV aidera également les fournisseurs de services sans fil à sélectionner et à configurer les équipements pour chaque déploiement

Les faits

Clearfield a annoncé le 2 septembre un accord de distribution avec WAV, élargissant les canaux par lesquels les fournisseurs de services sans fil et haut débit peuvent acheter ses infrastructures réseau aux États-Unis et au Canada.

WAV distribuera l’ensemble du portefeuille de produits de Clearfield, en accordant une attention particulière aux déploiements sans fil. Les produits cités dans l’accord comprennent l’armoire active FieldSmart FiberFlex 1700, le TetherSmart Multi-Fiber Terminal et les systèmes Fault Managed Power.

WAV fournit déjà des équipements aux fournisseurs de services sans fil et aux fournisseurs d’accès à Internet sans fil, ou WISPs. Outre la gestion des stocks et la logistique, l’entreprise aidera ses clients à sélectionner et à configurer les produits Clearfield pour chaque projet.

L’accord élargit le réseau de vente et d’assistance de Clearfield. Aucune des deux entreprises n’a annoncé de déploiement client, d’engagement commercial ou d’objectif de volume en parallèle de cet accord.

L’analyse

Pour un petit fournisseur de services sans fil, l’achat des équipements destinés à un nouveau site ne se limite pas toujours au choix des équipements radio. Les connexions en fibre, les armoires, les boîtiers et les équipements d’alimentation doivent également être adaptés à la conception du site.

WAV peut désormais fournir les équipements Clearfield tout en aidant ses clients à déterminer comment associer ces différents composants. Les opérateurs disposent ainsi d’une autre possibilité que l’achat direct de produits Clearfield séparés, dont ils devraient eux-mêmes définir la configuration. Cela ne supprime pas le travail d’ingénierie nécessaire sur le site, et les entreprises n’ont pas démontré que cet accord réduisait la durée ou le coût des déploiements.

Pour les lecteurs de BTW, cet accord est pertinent parce qu’il modifie la manière dont Clearfield atteint les petits opérateurs de réseau. Les déploiements nommément identifiés montreront si WAV devient un canal important pour l’intégration des équipements Clearfield dans les projets d’infrastructure sans fil.

À surveiller

Il faudra surveiller quels seront les premiers opérateurs à acheter des équipements Clearfield par l’intermédiaire de WAV et s’ils utiliseront plusieurs composantes du portefeuille dans un même déploiement. Les références clients, les volumes de commandes et les achats répétés permettront de mieux déterminer si le nouveau canal de distribution génère des projets réseau ou s’il ajoute simplement un nouveau point de vente pour ces équipements.