Resumen

  • Clearfield ha designado a WAV para distribuir sus productos de fibra, armarios y alimentación eléctrica gestionada en Estados Unidos y Canadá
  • WAV también ayudará a los proveedores inalámbricos a seleccionar y configurar equipos para cada despliegue

Los hechos

Clearfield anunció el 2 de septiembre un acuerdo de distribución con WAV que amplía los canales mediante los cuales los proveedores inalámbricos y de banda ancha pueden comprar su infraestructura de red en Estados Unidos y Canadá.

WAV distribuirá la cartera más amplia de productos de Clearfield, con especial atención a los despliegues inalámbricos. Entre los productos mencionados en el acuerdo se encuentran el armario activo FieldSmart FiberFlex 1700, el TetherSmart Multi-Fiber Terminal y los sistemas Fault Managed Power.

WAV ya suministra equipos a proveedores de servicios inalámbricos y a proveedores de servicios inalámbricos de Internet, o WISP. Además de encargarse del inventario y la logística, ayudará a los clientes a seleccionar y configurar los productos de Clearfield para proyectos concretos.

El acuerdo amplía el canal de ventas y asistencia de Clearfield. Ninguna de las dos empresas anunció junto con el acuerdo un despliegue para un cliente, un compromiso de ventas ni un objetivo de volumen.

La evaluación

Para un proveedor inalámbrico de menor tamaño, comprar el equipamiento para un nuevo emplazamiento puede implicar mucho más que seleccionar radios. Las conexiones de fibra, los armarios, las cajas y los equipos de alimentación eléctrica también deben adaptarse a la forma en que se construirá el emplazamiento.

WAV ahora puede suministrar equipos de Clearfield y ayudar a los clientes a decidir cómo encajan entre sí esos componentes. Esto ofrece a los operadores otra opción, además de comprar directamente productos individuales de Clearfield y determinar por su cuenta la configuración. No elimina el trabajo de ingeniería necesario en el emplazamiento, y las empresas no han demostrado que el acuerdo reduzca el tiempo o el coste del despliegue.

Para los lectores de BTW, el acuerdo resulta relevante porque cambia la forma en que Clearfield llega a los operadores de redes de menor tamaño. Los despliegues identificados mostrarán si WAV se convierte en una vía importante para introducir los equipos de Clearfield en proyectos de infraestructura inalámbrica.

Qué observar

Habrá que observar cuáles son los primeros operadores que compran equipos de Clearfield a través de WAV y si utilizan varias partes de la cartera en un mismo despliegue. Las referencias de clientes, los volúmenes de pedidos y las compras recurrentes aportarían pruebas más claras de si el nuevo canal de distribución está generando proyectos de red o si simplemente añade otro punto donde comprar los equipos.