Resumo

  • A Clearfield nomeou a WAV para distribuir seus produtos de fibra óptica, gabinetes e energia gerenciada nos Estados Unidos e no Canadá
  • A WAV também ajudará provedores sem fio a selecionar e configurar equipamentos para cada implantação

Os fatos

A Clearfield anunciou um acordo de distribuição com a WAV em 2 de setembro, ampliando os canais pelos quais provedores sem fio e de banda larga podem comprar sua infraestrutura de rede nos Estados Unidos e no Canadá.

A WAV distribuirá o portfólio mais amplo de produtos da Clearfield, com atenção especial às implantações sem fio. Os produtos citados no acordo incluem o gabinete ativo FieldSmart FiberFlex 1700, o TetherSmart Multi-Fiber Terminal e os sistemas Fault Managed Power.

A WAV já fornece equipamentos a provedores de serviços sem fio e provedores de serviços de internet sem fio, ou WISPs. Além de estoque e logística, ajudará os clientes a selecionar e configurar produtos da Clearfield para projetos específicos.

O acordo amplia o canal de vendas e suporte da Clearfield. Nenhuma das empresas anunciou uma implantação para clientes, um compromisso de vendas ou uma meta de volume junto com o acordo.

A avaliação

Para um provedor sem fio de menor porte, comprar equipamentos para um novo local pode envolver mais do que selecionar rádios. Conexões de fibra óptica, gabinetes, invólucros e equipamentos de energia também precisam ser compatíveis com a forma como o local será construído.

A WAV agora pode fornecer equipamentos da Clearfield e, ao mesmo tempo, ajudar os clientes a decidir como esses componentes se encaixam. Isso oferece às operadoras outra opção além de comprar produtos individuais diretamente da Clearfield e definir a configuração por conta própria. O acordo não elimina o trabalho de engenharia necessário no local, e as empresas não demonstraram que a iniciativa reduz o tempo ou o custo de implantação.

Para os leitores da BTW, o acordo é relevante porque muda a forma como a Clearfield alcança operadoras de rede menores. Implantações identificadas mostrarão se a WAV se tornará uma rota importante para a entrada de equipamentos da Clearfield em projetos de infraestrutura sem fio.

O que observar

Observe quais serão as primeiras operadoras a comprar equipamentos da Clearfield por meio da WAV e se elas usarão várias partes do portfólio na mesma implantação. Referências de clientes, volumes de pedidos e compras recorrentes forneceriam evidências mais claras de que o novo canal de distribuição está gerando projetos de rede, em vez de simplesmente acrescentar outro lugar para comprar os equipamentos.