Кратко

  • Clearfield назначила WAV дистрибьютором своей оптоволоконной продукции, шкафов и систем управляемого питания в США и Канаде
  • WAV также будет помогать операторам беспроводной связи выбирать и настраивать оборудование для конкретных проектов

Факты

2 сентября Clearfield объявила о дистрибьюторском соглашении с WAV, расширив каналы, через которые операторы беспроводной и широкополосной связи могут приобретать её сетевую инфраструктуру в США и Канаде.

WAV будет распространять более широкий ассортимент продукции Clearfield, уделяя особое внимание беспроводным сетям. В соглашении названы активный шкаф FieldSmart FiberFlex 1700, многоволоконный терминал TetherSmart Multi-Fiber Terminal и системы Fault Managed Power.

WAV уже поставляет оборудование операторам беспроводной связи и поставщикам беспроводного доступа в интернет, или WISPs. Помимо управления запасами и логистики, компания будет помогать заказчикам выбирать и настраивать продукцию Clearfield для конкретных проектов.

Соглашение расширяет каналы продаж и поддержки Clearfield. Вместе с объявлением о сделке ни одна из компаний не сообщила о внедрениях у заказчиков, обязательствах по объёму продаж или целевых показателях поставок.

Оценка

Для небольшого оператора беспроводной связи закупка оборудования для новой площадки может включать не только выбор радиосистем. Оптоволоконные соединения, шкафы, корпуса и оборудование электропитания также должны соответствовать способу строительства площадки.

Теперь WAV может поставлять оборудование Clearfield и одновременно помогать заказчикам определять, как совместить его компоненты. Это даёт операторам ещё один вариант вместо прямой покупки отдельных продуктов Clearfield и самостоятельной разработки конфигурации. Однако соглашение не устраняет необходимость инженерных работ на площадке, а компании пока не показали, что оно сокращает сроки или стоимость развёртывания.

Для читателей BTW соглашение важно тем, что меняет подход Clearfield к работе с небольшими сетевыми операторами. Проекты с названными заказчиками покажут, станет ли WAV значимым каналом поставок оборудования Clearfield для инфраструктуры беспроводной связи.

Что отслеживать

Следует обратить внимание на первых операторов, которые приобретут оборудование Clearfield через WAV, и на то, будут ли они использовать несколько продуктов из ассортимента в рамках одного проекта. Отзывы заказчиков, объёмы заказов и повторные закупки позволят точнее оценить, создаёт ли новый канал дистрибуции реальные сетевые проекты или лишь добавляет ещё одну точку продажи оборудования.