摘要

  • Clearfield 已指定 WAV 在美国和加拿大分销其光纤、机柜和故障管理电源产品
  • WAV 还将帮助无线服务提供商为具体部署选择和配置设备

事实

Clearfield 于 9 月 2 日宣布与 WAV 达成分销协议，扩大无线和宽带服务提供商在美国和加拿大购买其网络基础设施的渠道。

WAV 将分销 Clearfield 更广泛的产品组合，重点面向无线网络部署。协议中提到的产品包括 FieldSmart FiberFlex 1700 有源机柜、TetherSmart Multi-Fiber Terminal 和 Fault Managed Power 系统。

WAV 已经为无线服务提供商和无线互联网服务提供商（即 WISP）供应设备。除库存和物流服务外，该公司还将帮助客户为具体项目选择和配置 Clearfield 产品。

这项协议扩大了 Clearfield 的销售和支持渠道。两家公司均未在宣布协议时披露客户部署、销售承诺或销量目标。

评估

对于规模较小的无线服务提供商而言，为新站点采购设备并不只是选择无线电设备。光纤连接、机柜、外壳和电源设备也必须符合站点的建设方式。

WAV 现在可以供应 Clearfield 设备，同时帮助客户确定这些组件应如何组合。这使运营商除了直接购买单项 Clearfield 产品并自行确定配置外，又多了一种选择。该安排并不会免除站点所需的工程工作，两家公司也尚未证明它能够缩短部署时间或降低成本。

对 BTW 读者而言，这项协议的重要性在于，它改变了 Clearfield 接触小型网络运营商的方式。未来披露的具体部署将表明，WAV 是否会成为 Clearfield 设备进入无线基础设施项目的重要渠道。

关注重点

关注首批通过 WAV 购买 Clearfield 设备的运营商，以及它们是否在同一次部署中采用该产品组合的多个部分。客户案例、订单量和重复采购情况将提供更明确的证据，说明这一新分销渠道是否正在促成网络项目，而不只是增加了另一个设备购买渠道。