الملخص

  • عيّنت Clearfield شركة WAV لتوزيع منتجاتها من الألياف الضوئية والخزائن وأنظمة الطاقة المُدارة في الولايات المتحدة وكندا
  • ستساعد WAV أيضاً مزودي الخدمات اللاسلكية على اختيار المعدات وتهيئتها لكل مشروع على حدة

الحقائق

أعلنت Clearfield في ٢ سبتمبر اتفاقية توزيع مع WAV، ما يوسع القنوات التي يستطيع مزودو الخدمات اللاسلكية وخدمات النطاق العريض شراء بنيتها التحتية للشبكات من خلالها في الولايات المتحدة وكندا.

ستوزع WAV مجموعة منتجات Clearfield الأوسع، مع تركيز خاص على مشاريع الشبكات اللاسلكية. وتشمل المنتجات المذكورة في الاتفاقية الخزانة النشطة FieldSmart FiberFlex 1700، ومنصة TetherSmart Multi-Fiber Terminal، وأنظمة Fault Managed Power.

تورد WAV بالفعل معدات لمزودي الخدمات اللاسلكية ومزودي خدمة الإنترنت اللاسلكي، المعروفين اختصاراً باسم WISPs. وإلى جانب إدارة المخزون والخدمات اللوجستية، ستساعد العملاء على اختيار منتجات Clearfield وتهيئتها للمشروعات الفردية.

توسع الاتفاقية قناة المبيعات والدعم لدى Clearfield. ولم تعلن أي من الشركتين، بالتزامن مع الصفقة، عن مشروع لدى عميل أو التزام بالمبيعات أو حجم مستهدف.

التقييم

بالنسبة إلى مزود خدمات لاسلكية أصغر حجماً، قد يتطلب شراء معدات موقع جديد أكثر من مجرد اختيار أجهزة الراديو. إذ يجب أيضاً أن تتوافق وصلات الألياف الضوئية والخزائن والحاويات ومعدات الطاقة مع طريقة إنشاء الموقع.

أصبح بإمكان WAV الآن توريد معدات Clearfield، مع مساعدة العملاء على تحديد كيفية تكامل هذه المكونات. ويمنح ذلك المشغلين خياراً آخر بدلاً من شراء منتجات Clearfield بصورة منفردة ومباشرة ثم تحديد التهيئة بأنفسهم. ولا يلغي هذا الترتيب الأعمال الهندسية المطلوبة في الموقع، كما لم تثبت الشركتان أنه يقلل وقت التنفيذ أو تكلفته.

تكتسب الاتفاقية أهمية لقراء BTW لأنها تغير الطريقة التي تصل بها Clearfield إلى مشغلي الشبكات الأصغر حجماً. وستوضح المشروعات التي تُعلن أسماء عملائها ما إذا كانت WAV ستصبح قناة مهمة لإدخال معدات Clearfield في مشروعات البنية التحتية اللاسلكية.

ما ينبغي متابعته

ينبغي متابعة أول المشغلين الذين سيشترون معدات Clearfield عبر WAV، وما إذا كانوا سيستخدمون عدة أجزاء من مجموعة المنتجات في المشروع نفسه. وستقدم مراجع العملاء وأحجام الطلبات وعمليات الشراء المتكررة أدلة أوضح على ما إذا كانت قناة التوزيع الجديدة تنتج مشروعات شبكات، بدلاً من أن تضيف مجرد منفذ آخر لشراء المعدات.