Zusammenfassung

  • Clearfield hat WAV mit dem Vertrieb seiner Glasfaser-, Schrank- und Managed-Power-Produkte in den USA und Kanada beauftragt
  • WAV wird Funknetzanbieter außerdem bei der Auswahl und Konfiguration von Ausrüstung für einzelne Installationen unterstützen

Faktenlage

Clearfield gab am 2. September eine Vertriebsvereinbarung mit WAV bekannt. Sie erweitert die Absatzwege, über die Funk- und Breitbandanbieter in den USA und Kanada die Netzwerkinfrastruktur des Unternehmens beziehen können.

WAV wird das breitere Produktportfolio von Clearfield vertreiben, wobei ein besonderer Schwerpunkt auf Funknetzinstallationen liegt. Zu den in der Vereinbarung genannten Produkten gehören der aktive Schaltschrank FieldSmart FiberFlex 1700, das TetherSmart Multi-Fiber Terminal und Fault Managed Power-Systeme.

WAV liefert bereits Ausrüstung an Mobilfunkanbieter sowie Anbieter drahtloser Internetzugänge, sogenannte WISPs. Neben Lagerhaltung und Logistik wird das Unternehmen Kunden dabei unterstützen, Clearfield-Produkte für einzelne Projekte auszuwählen und zu konfigurieren.

Die Vereinbarung erweitert den Vertriebs- und Supportkanal von Clearfield. Keines der Unternehmen gab im Zusammenhang mit der Vereinbarung eine Kundeninstallation, eine Verkaufszusage oder ein Mengenziel bekannt.

Einordnung

Für einen kleineren Funknetzanbieter kann die Beschaffung der Ausrüstung für einen neuen Standort mehr umfassen als nur die Auswahl von Funkgeräten. Auch Glasfaserverbindungen, Schaltschränke, Gehäuse und Stromversorgungsanlagen müssen zur geplanten Bauweise des Standorts passen.

WAV kann nun Ausrüstung von Clearfield liefern und Kunden zugleich dabei unterstützen, die Komponenten aufeinander abzustimmen. Betreiber erhalten damit eine weitere Möglichkeit, anstatt einzelne Clearfield-Produkte direkt zu beziehen und die Konfiguration selbst auszuarbeiten. Die am Standort erforderliche technische Planungsarbeit entfällt dadurch nicht. Zudem haben die Unternehmen nicht belegt, dass die Vereinbarung Installationszeiten oder Kosten verringert.

Für die Leser von BTW ist die Vereinbarung relevant, weil sie verändert, wie Clearfield kleinere Netzbetreiber erreicht. Konkret benannte Installationen werden zeigen, ob WAV zu einem wichtigen Absatzweg für Clearfield-Ausrüstung in Projekten der Funknetzinfrastruktur wird.

Worauf zu achten ist

Zu beobachten ist, welche Betreiber als Erste Clearfield-Ausrüstung über WAV beziehen und ob sie mehrere Teile des Portfolios in derselben Installation einsetzen. Kundenreferenzen, Bestellmengen und Wiederholungskäufe würden klarere Belege dafür liefern, ob der neue Vertriebskanal tatsächlich Netzwerkprojekte hervorbringt oder lediglich eine weitere Bezugsmöglichkeit für die Ausrüstung schafft.