Résumé

  • Open Fiber versera aux opérateurs partenaires au moins 120 € pour chaque client transféré d’une technologie moins performante vers son réseau FTTH.
  • Le dispositif couvre 1 663 communes et environ 3,1 millions de biens immobiliers ; les commandes éligibles vont du 12 octobre au 31 décembre 2026.

Le 20 octobre, Open Fiber a annoncé une prime commerciale qui rappelle une évidence parfois enterrée sous les kilomètres de câble : construire un réseau et y faire migrer un client sont deux métiers différents. L’entreprise propose aux opérateurs partenaires au moins 120 € pour chaque client qu’ils font passer d’une technologie moins performante à son réseau FTTH.

Le programme concerne des zones des plans Banda Ultra Larga et Italia a 1 Giga : 1 663 communes, pour un périmètre annoncé d’environ 3,1 millions de biens immobiliers. Les commandes envoyées entre le 12 octobre et le 31 décembre sont éligibles. La période a donc commencé huit jours avant la publication du communiqué. Open Fiber ne donne pas le nombre de commandes déjà passées pendant ces premiers jours.

La formulation compte. Les 120 € sont une incitation versée à l’opérateur partenaire pour ses campagnes de migration. Le communiqué ne décrit pas une remise de 120 € sur la facture des ménages. Et 3,1 millions de biens immobiliers ne sont pas 3,1 millions de clients prêts à changer : ce chiffre délimite le programme, il ne mesure pas les conversions.

Le mécanisme commercial apparaît alors nettement. Open Fiber fournit le réseau d’accès ; ses partenaires gardent la relation de détail et organisent la campagne auprès des clients. Le propriétaire du réseau rémunère une action précise du canal capable de transformer une ligne disponible en abonnement actif. Une couverture FTTH est une carte. Un client migré est une vente.

Le communiqué fixe un minimum, mais laisse le reste du prix dans l’ombre. Il ne précise ni budget global, ni plafond de paiement, ni règles détaillées d’éligibilité, ni base de départ des clients encore sur d’anciennes technologies, ni objectif de migration. Aucun résultat n’est encore publié. Ce sont les données nécessaires pour mesurer l’ampleur et le coût par changement réussi.

Open Fiber présente cette prime aux côtés d’autres initiatives visant l’usage du FTTH, dont des bons destinés aux clients finaux. Les deux leviers interviennent à des endroits différents : l’un rémunère le canal de vente, l’autre s’adresse au client. Tous deux partent du même constat : passer devant un immeuble ne suffit pas à gagner son abonnement.

La fenêtre de commande se ferme le 31 décembre. Le bilan utile donnera le nombre de migrations achevées, les technologies éligibles et le montant total versé. Pour l’instant, 120 € est le minimum publié, 1 663 communes forment le périmètre annoncé et le nombre de clients reste à écrire.

Sources