摘要

  • Open Fiber 向合作运营商提供每户至少 120 欧元的激励，条件是把客户从性能较弱的技术迁转到其 FTTH 网络。
  • 计划覆盖 1,663 个市镇和约 310 万处物业；符合条件的订单提交日期为 2026 年 10 月 12 日至 12 月 31 日。

10 月 20 日，Open Fiber 公布了一项渠道激励，顺手揭开了光缆施工里常被忽略的一层：建好网络和把客户迁进网络，是两份不同的工作。公司将向合作运营商支付每户至少 120 欧元，奖励其把客户从性能较弱的接入技术迁转到 Open Fiber 的 FTTH 网络。

计划覆盖 Banda Ultra Larga 与 Italia a 1 Giga 两项计划涉及的区域，共 1,663 个市镇，范围内约有 310 万处不动产。10 月 12 日至 12 月 31 日提交的订单符合条件。窗口比公告早八天开启；Open Fiber 没有披露这八天里已有多少订单。

这 120 欧元给合作运营商，用于支持迁转营销。公告没有把它描述成给家庭用户的 120 欧元账单折扣。310 万处物业也不是 310 万个等着换网的客户：这是项目覆盖范围，不是转化数量。

商业分工由此显形。Open Fiber 提供接入网络，合作运营商掌握零售关系并面向客户做迁转推广。网络所有者为渠道的一项具体行动付费——把可接入的光纤线路变成真正使用的客户。FTTH 覆盖是一张地图；迁转客户才是一笔成交。

公告给出了最低激励，却没有公布这笔生意的其他价格参数：项目总预算、付款上限、详细资格规则、仍在使用旧技术的客户基数，以及迁转目标都没有出现，实际转化结果也尚未披露。缺少这些数字，就无法衡量活动规模或每次成功迁转的成本。

Open Fiber 还把这项激励放在其他 FTTH 需求措施旁边，包括面向终端客户的优惠券活动。前者奖励零售渠道替用户推动迁转，后者直接给用户一个选择理由。两者都承认同一个事实：光纤经过楼宇，不等于楼宇里的客户已经签约。

订单窗口将在 12 月 31 日结束。届时真正有用的成绩单应列出完成迁转的数量、符合资格的原接入技术，以及实际支付的激励总额。眼下，公开数字只有每户至少 120 欧元、覆盖 1,663 个市镇；客户迁转数量仍是空白。

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