Resumen

  • Open Fiber ofrece a los operadores asociados al menos 120 € por cada cliente que cambien desde una tecnología de menor rendimiento a su red FTTH.
  • La iniciativa alcanza 1.663 municipios y unos 3,1 millones de inmuebles; los pedidos válidos se envían del 12 de octubre al 31 de diciembre de 2026.

El 20 de octubre, Open Fiber anunció un incentivo comercial con una lección sencilla escondida bajo kilómetros de cable: construir una red y conseguir que un cliente se cambie a ella son trabajos distintos. La empresa pagará a los operadores asociados al menos 120 € por cada cliente que trasladen desde una tecnología de menor rendimiento a su red de fibra hasta el hogar.

El programa cubre zonas de los planes Banda Ultra Larga e Italia a 1 Giga: 1.663 municipios y un ámbito declarado de unos 3,1 millones de inmuebles. Son válidos los pedidos enviados entre el 12 de octubre y el 31 de diciembre. El periodo empezó ocho días antes de que se publicara el anuncio. Open Fiber no dice cuántos pedidos llegaron durante esos primeros días.

La redacción importa. Los 120 € son un incentivo para el operador asociado que organiza la campaña de migración. El comunicado no los presenta como un descuento de 120 € en la factura del hogar. Y 3,1 millones de inmuebles no equivalen a 3,1 millones de clientes listos para cambiarse: es el alcance territorial del programa, no el recuento de conversiones.

Ahí aparece el mecanismo comercial. Open Fiber aporta la red de acceso; sus socios conservan la relación minorista y dirigen la campaña al cliente. El dueño de la infraestructura paga por una acción concreta del canal que puede convertir una línea disponible en un abonado activo. La cobertura FTTH es un mapa. Un cliente migrado es una venta.

El comunicado fija un mínimo, pero deja el resto de la factura tras el telón. No publica presupuesto total, tope de pago, reglas detalladas de elegibilidad, base de clientes que siguen con tecnologías antiguas ni objetivo de migraciones. Tampoco presenta resultados. Son los datos necesarios para medir el tamaño de la campaña y el coste de cada cambio efectivo.

Open Fiber sitúa el incentivo junto a otras medidas para impulsar el uso de FTTH, entre ellas campañas de bonos dirigidas a clientes finales. Son dos puntos de venta distintos: uno remunera al canal minorista por mover al abonado; el otro pone una oferta delante del abonado. Ambos reconocen lo mismo: pasar fibra por un edificio no basta para ganar su contrato.

El plazo de pedidos termina el 31 de diciembre. El balance útil será el número de migraciones completadas, las tecnologías que daban derecho al incentivo y el total pagado. Por ahora, 120 € es el mínimo publicado, 1.663 municipios es el alcance anunciado y el número de clientes sigue sin escribirse.

Fuentes