Кратко

  • Open Fiber предлагает партнёрам-операторам минимум €120 за каждого клиента, которого они переведут с менее производительной технологии на её сеть FTTH.
  • Инициатива охватывает 1 663 муниципалитета и около 3,1 млн объектов недвижимости; подходят заказы, поданные с 12 октября по 31 декабря 2026 года.

20 октября Open Fiber объявила о коммерческом стимуле, за которым скрывается простая истина телеком-инфраструктуры: построить сеть и перевести на неё клиента — две разные задачи. Компания обещает партнёрам-операторам не менее €120 за каждого клиента, которого те переведут с менее производительной технологии на сеть FTTH Open Fiber.

Программа действует в зонах планов Banda Ultra Larga и Italia a 1 Giga: это 1 663 муниципалитета и около 3,1 млн объектов недвижимости. Подходят заказы, отправленные с 12 октября по 31 декабря. Окно открылось за восемь дней до публикации объявления. Сколько заказов пришло за эти первые дни, Open Fiber не сообщила.

Формулировка важна. €120 — это стимул партнёрскому оператору за кампанию по переводу абонента. В пресс-релизе нет скидки €120 на счёт домохозяйства. И 3,1 млн объектов недвижимости — не 3,1 млн клиентов, готовых сменить подключение. Это география программы, а не число переходов.

Коммерческая схема теперь видна. Open Fiber предоставляет сеть доступа; партнёры сохраняют розничные отношения и ведут кампанию для клиента. Владелец инфраструктуры платит за конкретное действие канала, который превращает доступную оптоволоконную линию в действующего абонента. Покрытие FTTH помещается на карту. Переведённый клиент — это сделка.

Пресс-релиз называет минимальную выплату, но оставляет остальную цену за кулисами. Не раскрыты общий бюджет, верхний предел выплаты, подробные правила допуска, исходное число клиентов на старых технологиях и целевой объём миграций. Нет и фактических результатов. Без этих цифр нельзя измерить масштаб кампании и стоимость завершённого перехода.

Open Fiber ставит выплату рядом с другими мерами по расширению использования FTTH, включая ваучеры для конечных клиентов. Это рычаги на разных этапах: один вознаграждает розничный канал за перевод абонента, другой предлагает выгоду самому клиенту. Оба признают простую вещь: провести волокно мимо здания ещё не значит получить его договор.

Приём заказов завершится 31 декабря. Полезный отчёт покажет завершённые переходы, исходные технологии, которые подпадали под правила, и общую сумму выплат. Пока опубликованы лишь минимум €120 и охват в 1 663 муниципалитета; число клиентов ещё не названо.

Источники