- Ankur Jain 是 Bilt Rewards 的创始人兼首席执行官，这是一家房屋租赁奖励初创公司，于 2024 年 1 月从私人投资者那里获得了 2 亿美元的投资，公司估值达 31 亿美元。
- Bilt Rewards 为支付租金提供便利，并允许租户累积积分，与航空公司、酒店、健身中心以及餐饮场所进行兑换。
我们的观点
Ankur Jain 的创业历程展示了他对创新和社会影响的持续追求，从早期的短信平台到变革性的 Bilt Rewards 计划。他的灵活应变能力，正如在 Humin 和 Kairos 项目中所见，彰显了一种利用技术解决现实世界挑战的战略思维，尤其是在租赁市场方面。
–Vicky Wu，BTW 记者
Ankur Jain 是一位美国企业家和投资者。他是 Bilt Rewards 的创始人兼首席执行官，这是他最新的事业，正在改变住房市场，也是首个让租户通过支付租金赚取积分并为其铺就购房之路的重要忠诚度计划。
早期创业经历：从课后观察到创立科技平台
1996 年，当 Ankur Jain 六岁时，他的父亲离开微软创立了 InfoSpace，选择不依赖风险投资以保持对公司和利润的控制。由于父母都在初创公司工作，Ankur 每天放学后就在公司办公室里度过，做作业或玩电子游戏，同时吸收着企业启动的运作方式。1998 年 InfoSpace 上市时，父亲暂时让他辍学，带他参加会议，从而让 Ankur 亲身了解了首次公开募股的准备工作。在年仅七岁、快八岁的时候，Ankur 就已经开始接触商业世界的复杂性。
到十一岁时，Ankur 已经创办了他的第一家公司。短信开始兴起，AOL 即时通讯也越来越流行。虽然 Messenger 速度快，但 Ankur 注意到，手机短信输入仍然很慢，这是一个亟待解决的问题。回顾那段经历，他注意到输入消息需要繁琐的按键组合，非常麻烦。他开发了一个平台，让用户可以从计算机上发送文本，类似于 Messenger，并通过加入游戏增强用户参与度。该平台一度拥有近两百万用户，对于一个当时只有十三岁的人来说，这是一项了不起的成就。然而，几年后，公司最终倒闭，原因是 Ankur 无意中没有打开卧室的空调，而服务器就在那里，导致系统故障。
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“我将能够真正提供产品和服务，供世界各地的人们作为他们生活中这些关键部分的默认选择。他们住在由 Kairos 设立的住房里。他们使用的是 Kairos 设立的托儿服务——或者至少我们参与了其中。”
Ankur Jain，Bilt Rewards 创始人兼首席执行官
大学创业：推出 Kairos，培养下一代创新者
2008 年，在宾夕法尼亚大学沃顿商学院学习期间，Ankur Jain 共同创立了 Kairos，作为一个连接行业领袖与雄心勃勃的年轻企业家的平台。该计划旨在创造一种互利安排，让年轻成员获得宝贵的人脉和融资机会，而经验丰富的专业人士则可以接触下一代的新鲜想法和活力。通过这一计划，Jain 发掘了从大学涌现出的有前途的人才，并支持他们创办企业，应对医疗保健、清洁水、全球交通和教育等各领域的重大全球挑战。这种双重方法不仅促进了创新，还有助于培养下一波创业人才。2011 年，《Inc.》杂志将 Ankur Jain 评为“全球人脉最广的 21 岁青年”，并授予他“30 位 30 岁以下精英”称号。
随着时间的推移，Kairos 发展成为一个致力于支持年轻创业者的风险工作室，已帮助创办和发展了价值超过 65 亿美元的公司，涉及从住房到医疗保健等一系列社会问题。作为巴拉克·奥巴马总统“创业美国伙伴关系”的合作伙伴，它为年轻创业者提供以接触精英领袖为中心的研究金。董事会成员包括 Verizon Wireless 总裁、赫斯特杂志总裁、美国国家橄榄球联盟委员、《纽约时报》首席执行官以及化妆品行业领军人物 Bobbi Brown 等重要人物。通过将其作为独家会员协会的角色与商业孵化器相结合，Kairos 继续培养一个由创新思考者和实干家组成的社区，确保下一代创业者具备应对世界最紧迫挑战的能力。
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从 Humin 到社会影响：通过风险基金引领技术创新并应对社会挑战
2012 年，Ankur Jain 作为总部位于旧金山的科技公司 Humin 的创始人兼首席执行官，开始了新的创业征程。Humin 开发了一款创新的通讯录应用，利用情境线索来组织联系人，包括在哪里遇到他们、他们住在哪里以及他们的职业。在 Jain 的领导下，Humin 获得了 1500 万美元的融资，反映了该公司通过先进技术彻底改变个人联系人管理的潜力。
2016 年，Humin 被全球最大的交友平台 Tinder 收购。收购完成后，Jain 转至 Tinder，担任首席产品官。在任职期间，Jain 运用其在产品开发和创新方面的专业知识推动增长，并提升了平台用户体验。
2017 年 5 月，Jain 离开 Tinder，重返 Kairos 并启动了一个新的风险基金。该基金专注于为学生债务、经济适用房、儿童保育和员工留任等紧迫问题开发解决方案。自宣布该基金以来，Jain 在推出 Rhino 公司方面发挥了关键作用，该公司用较低的月费取代传统的押金，从而减轻了租户的经济负担，并简化了房东的流程。
此外，Jain 还与英国初创公司 Cera 合作，后者旨在为老年人提供家庭护理服务。通过这一合作，Jain 正在为老年人提供必要的支持服务做出贡献，确保他们能在自己舒适的家中获得高质量护理。
通过这些举措，Jain 继续展示了他致力于利用技术和创新应对重大社会挑战的承诺，使自己成为技术与社会影响交叉领域的领军人物。由于他的贡献，他被世界经济论坛评为“全球青年领袖”。
小测验
Ankur Jain 因对技术和社会影响的贡献而获得了什么显著认可？
A. 他被《福布斯》杂志评为“年度首席执行官”。
B. 他获得了《连线》杂志的“科技先锋奖”。
C. 他被世界经济论坛评为“全球青年领袖”。
D. 他赢得了硅谷商会“年度创新者”奖。
正确答案在文章底部。
变革租赁市场：推出 Bilt Rewards，一项为租户和物业所有者设计的革命性忠诚度计划
2018 年，Ankur Jain 与喜达屋资本亿万富翁创始人 Barry Sternlicht 进行了一次对话，这次对话促成了 Bilt Rewards 的诞生。Sternlicht 强调了航空公司和酒店通常从他们的忠诚度计划中获得的可观利润。受此启发，Jain 着手创建一个针对租赁市场的类似计划。Jain 指出，仅达美航空一家每年就从其美国运通达美卡中产生 70 亿美元的收入，他认为房屋租赁市场的潜在规模远远超过由五大航空公司主导的旅游奖励市场。
在 2019 年底和 2020 年初，Jain 组建了一个来自美国运通会员奖励和捷蓝航空等组织的团队，以发展合作关系并将愿景变为现实。初始资金来自他的 Kairos 实体。由于先有鸡还是先有蛋的局面，进展最初缓慢：物业所有者想知道商家是否参与，而商家则寻求物业所有者已加入的保证。然而，COVID-19 疫情的爆发对 Bilt 来说却意外地有利。在这段压缩的时间内，利益相关者更愿意坐下来考虑创新解决方案。结果，多家物业所有者签约加入，包括在 12 个州拥有 9 万套公寓的 AvalonBay Communities；拥有 7.3 万套公寓的 Related Companies；以及拥有或投资 8 万套公寓的 Equity Residential。随后，一些商家也加入了，包括 SoulCycle 和 Lyft。
2021 年 6 月，Jain 推出了他的心血结晶 Bilt Rewards，这既是一个忠诚度计划，也是一张联名信用卡——Bilt 万事达卡。Bilt Rewards 忠诚度计划是与美国最大的多户住宅所有者/运营商联盟合作开发的，该联盟在美国拥有 250 万套单元。Bilt 万事达卡由富国银行开发并发行，是第一张也是唯一一张让租户在任何公寓支付租金而无需支付费用的信用卡。这种创新的租金支付方式为租户和物业所有者提供了独特的价值主张，促进了互利关系。
“在我看来，Bilt 是自 Chase Sapphire Reserve 以来忠诚度领域最重大的创新。”
Brian Kelly，The Points Guy 网站创始人兼首席执行官
2022 年 10 月，Jain 宣布完成由 Left Lane Capital 领投的 1.5 亿美元成长轮融资，Smash Capital、富国银行、Greystar、Invitation Homes、Camber Creek、Fifth Wall 和 Prosus Ventures 也参与了投资。这笔资金促进了忠诚度计划和信用卡产品的扩展，使 Bilt Rewards 能够触达更广泛的受众，并进一步巩固了其在租赁奖励市场的领导者地位。
最近，Bilt Rewards 又获得了由安大略省教师养老金计划领投的 1.5 亿美元股权融资。范德比尔特大学捐赠基金、伊利诺伊大学基金会及现有投资者也参与了本轮融资，使 Bilt 的估值从 31 亿美元增至 32.5 亿美元。据 Jain 称，这家总部位于纽约的初创公司在 2023 年已实现基于息税折旧摊销前利润的盈利，预计 2024 年将继续保持盈利。Jain 拒绝提供具体的财务细节，但确认 Bilt 拥有超过 4 亿美元的现金，资产负债表上无债务。该初创公司计划将其商家网络扩展到医疗保健、杂货和汽油等领域，目前网络已包含超过 2.1 万家餐厅，较七个月前的约 2500 家大幅增加，以及 3500 家健身工作室，而 1 月份时约为 100 家。Jain 指出，Bilt 在全美 50 个州的会员每年在该平台上消费 300 亿美元，较年初报告的 200 亿美元增长了 50%。
Bilt Rewards 有望继续颠覆行业，为租户和物业所有者提供独特的福利，并培育一个充满活力的生态系统，满足双方的需求。通过他的创业努力，Jain 已成为改变租赁市场格局的关键人物，创建了一个使租户和物业所有者共同受益的平台。
正确答案是 C。他被世界经济论坛评为“全球青年领袖”。