• Macquarie Telecom 成为 VeloCloud 在澳大利亚的独家 Pinnacle Partner
  • 合作伙伴关系为更多企业和 ICT 提供商开启高容量 SD-WAN 接入

发生了什么：Macquarie 通过新合作伙伴渠道扩展 SD-WAN 接入

Macquarie Telecom 已与 Broadcom 旗下的 VeloCloud 签署了具有里程碑意义的协议，将在澳大利亚各地推出新的合作伙伴渠道。该协议使 Macquarie 能够直接向全国范围内的托管服务提供商（MSP）分发 VeloCloud 行业领先的 SD-WAN 技术，从而将其覆盖范围扩展到自身客户群之外。

这份初步的四年期协议包括 Macquarie 的 3000 万澳元投资。这笔资金承诺将使这家电信公司能够提供 VeloCloud 技术方面最优越的商业条款，包括深度折扣。这些优惠预计将有助于抵消 Broadcom 近期实施的全球价格上涨。

Macquarie Telecom 还获得了 VeloCloud 在澳大利亚的独家 Pinnacle Partner 地位——这一称号是对其 2017 年率先采用 SD-WAN 以及持续保持市场领导地位的认可。该公司为澳大利亚企业部署的 SD-WAN 解决方案数量超过任何其他供应商，为这项拓展的合作伙伴计划奠定了基础。

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为何重要

该协议是当地 ICT 行业的战略性突破。通过以捆绑式产品（涵盖硬件、许可、连接和客户服务）将 SD-WAN 带给 MSP，Macquarie 正在简化对复杂网络技术的接入。以澳元进行本地计费还保护合作伙伴免受外汇风险和供应商定价波动的影响。

对于澳大利亚企业，特别是中型企业而言，这一合作伙伴关系意味着能够更广泛地享用 SD-WAN 的优势。该技术可提升网络性能、增强安全性，并支持现代应用和混合办公环境的需求。Macquarie 的投资为以前无力承担或管理此类基础设施的企业打开了大门。

VeloCloud Partner Channel 的推出也反映了 Macquarie 对协作和联合销售日益重视。Tony Emmanouil 晋升为市场与渠道总监，凸显了该公司对其合作伙伴网络的承诺。合作伙伴不会仅仅进行转售，而是将与 Macquarie 紧密合作，为每位客户量身定制解决方案。