• 该协议将 655 个邮局纳入 Digi 的销售网络
• 更广泛的实体渠道可能检验低价定位之外的需求
事实
Digi Communications 已与 Bpost 签署分销协议，通过比利时各地的邮局销售其移动和光纤互联网套餐。该协议为 Digi 的实体销售网络增加了 655 个邮局网点。Digi 于 2024 年末利用 Proximus 的网络推出比利时移动服务，现拥有部分自有基础设施。截至 3 月底，其移动客户数量为 99,000，较上一季度新增 8,000。
评估
这一合作是渠道举措而非网络突破。Digi 的低价套餐尚未转化为快速的客户增长，因此 Bpost 为这家挑战者提供了一种提高可见度并触达可能不在线购买的用户的方式。这种模式在欧洲已有先例，例如意大利邮政，但比利时的老牌运营商仍拥有规模优势，仅凭分销可能难以弥补。对于 BTW 读者而言，渠道策略并未改变 Digi 在移动回程方面对 Proximus 的基础设施依赖——在自有网络建设达到规模前，其 99,000 的用户群仍受限于 MVNO 模式。
观察要点
关注 Digi 的邮局推广能否在未来两季度提升移动净增用户数，以及 Proximus、Orange Belgium 或 Telenet 是否会通过定价、捆绑套餐或零售渠道施压做出回应。