Brandon Seir on Kacific’s expansion: Affordable connectivity for remote regions

• Kacific 宽带卫星集团已迅速将其业务范围扩展到 27 个国家，重点连接亚太地区的偏远和欠服务区域。
• 通过创新解决方案，包括端到端基础设施服务、应急连接以及与政府和企业合作，Kacific 正在应对这些市场的独特挑战。
• Brandon Seir 强调了公司的长期战略，即保持增长、把握新兴机遇，并持续提供经济实惠、灵活的解决方案，使其与传统卫星供应商区分开来。

Kacific 宽带卫星集团已成为为亚太地区一些最偏远和欠服务区域提供连接的重要参与者。作为区域领导者，Kacific 对创新、灵活性和基础设施发展的关注使其与传统卫星供应商区别开来。在这次独家采访中，Kacific 首席商务官 Brandon Seir 讨论了公司在 27 个国家的快速扩张、在不同市场运营的挑战，以及 Kacific 如何定位自己以满足日益增长的需求，同时推动未来增长。凭借对合作伙伴关系、定制解决方案和可持续技术的高度重视，Kacific 正处于不断发展的卫星宽带格局的最前沿。

问： Kacific 已迅速将其覆盖范围扩展到 25 个市场。实现这一规模的最大挑战和成功是什么？你们计划如何维持这一增长？

答： 谢谢你邀请我。为了给你更多背景信息，Kacific 在过去几年中一直在稳步增长。我们在 2019 年发射了第一颗卫星，如今已覆盖 27 个国家，最近还扩展到了巴基斯坦和阿富汗等市场。最大的挑战之一是在偏远地区扩展基础设施的复杂性，通常当地资源有限。然而，我们的成功在于我们不仅仅是一个卫星供应商——我们还为农村地区的电信运营商管理铁塔、电力和基础设施。我们还专注于与政府合作，特别是在卫生和教育等领域，为诊所、学校和社区中心提供连接。 另见: Ziggo集团任命领导人，备战2027年阿姆斯特丹上市.

我们的移动回传服务约占我们业务的 25%，通过政府和企业合作，我们实现了巨大的增长。维持这一增长需要持续创新，特别是在应急解决方案和基础设施服务方面。例如，我们开发了经济高效的电动天线和卫星解决方案，这些解决方案更经济实惠且可扩展，有助于我们在竞争激烈的市场中保持领先。 另见: Alejandro Estua.

问： Kacific 如何与行业内的其他参与者区分开来？

答： 我们通过将基础设施、连接和电力作为服务整合在一起，在一个独特领域运营。我们为政府、电信运营商和企业提供服务，我们的端到端管理使我们与众不同。与传统卫星服务供应商通常专注于批发或特许经营模式不同，我们深入为建筑和采矿等行业提供定制解决方案，这些行业的连接需求差异很大。 另见: 亚历杭德罗·曼佐.

例如，建筑公司需要移动性和临时的 4G 服务，而采矿公司需要稳定的物联网连接来监控生产。我们提供满足这些特定需求的定制解决方案，使我们比许多竞争对手更加灵活和适应性强。 另见: 亚历杭德罗·埃尔南德斯.

我们通过将基础设施、连接和电力作为服务整合在一起，在一个独特领域运营。我们为政府、电信运营商和企业提供服务，我们的端到端管理使我们与众不同。与传统卫星服务供应商通常专注于批发或特许经营模式不同，我们深入为建筑和采矿等行业提供定制解决方案，这些行业的连接需求差异很大。 另见: 亚历杭德罗·加尔萨.

Brandon Seir，Kacific 首席商务官

问： Kacific 的目标是在卫星行业实现 30% 的收入市场份额。你能详细说明实现这一目标的战略吗？

答： 我们的战略是瞄准其他运营商往往回避的市场——主要是欠服务和偏远地区。通过专注于这些区域，我们控制了从基础设施到分销的整个价值链。这种方法使我们能够在菲律宾和巴布亚新几内亚等市场获得可观的收入，我们在这些市场管理着政府连接预算的很大一部分。 另见: Alejandro Guerrero.

我们还提供超越连接的服务。例如，我们提供电力解决方案，管理电信站点，甚至为偏远地区的运营商建设基础设施。这些服务组合加强了我们的市场地位，并将帮助我们实现 30% 收入份额的目标。 另见: Alec Gramont.

问： 你们如何评估和选择合作伙伴以增强 Kacific 的市场存在？

答： 我们非常重视可及性和当地市场知识。我们的合作伙伴需要深入了解其所在区域，并能够提供安装、维护和客户支持等服务。我们培训当地分销商，无论他们是家电还是空调经销商，让他们转售和维护我们的服务，在印度尼西亚和巴布亚新几内亚等地区创建了一个超过 450 家合作伙伴的强大网络。 另见: AI芯片通胀：设备制造商受挤压，影响超越数据中心.

除此之外，我们还看重合作伙伴投资基础设施的能力以及他们提供可靠服务的能力，确保他们符合我们提供端到端解决方案的目标。

问： 随着欠服务区域对可靠宽带的需求不断增加，Kacific 如何定位自己以满足这一需求，创新在产品开发中扮演什么角色？

答： 创新是我们工作的核心。我们生活在一个连接不断发展的时代，尤其是在欠服务区域。偏远地区的人们不需要光纤或 5G；他们需要的是在其环境中能够工作的经济实惠、可靠的解决方案。这就是我们推出社区 Wi-Fi 和固定宽带等解决方案的原因，这些解决方案可在偏远地区提供 10 公里范围内的连接。

我们还在探索更经济实惠的应急解决方案，例如我们的 1.2 米电动天线，并开发绿色电力解决方案。我们的重点是为合适的区域找到合适的技术，并确保其既易于获取又具有成本效益。

我们生活在一个连接不断发展的时代，尤其是在欠服务区域。偏远地区的人们不需要光纤或 5G；他们需要的是在其环境中能够工作的经济实惠、可靠的解决方案。这就是我们推出社区 Wi-Fi 和固定宽带等解决方案的原因，这些解决方案可在偏远地区提供 10 公里范围内的连接。

Brandon Seir，Kacific 首席商务官

问： Kacific 的零售客户活动的主要经验是什么，它们如何塑造你们未来的战略？

答： 一个主要的经验是价格透明度的重要性。当我们控制分销链时，我们可以确保公平定价，避免因利润过高而使连接无法获得。另一个经验是在传统方法（如社交媒体）不起作用的地区需要创造性的营销。我们通过路演、电视和广播活动直接吸引社区，取得了成功。

问： Kacific 如何确保其营销策略与业务目标一致，创造力在需求生成中扮演什么角色？

答： 我们的营销方法与其他卫星运营商不同。我们关注每个产品的投资回报率（ROI），针对不同的细分市场（无论是企业、政府还是消费者）定制营销活动。路演和当地活动已被证明对 B2B 和政府领域有效，而对于消费者，我们依靠建立本地业务，就像我们在东帝汶所做的那样，我们在那里开始了自己的运营。

问： 你能分享一下 Kacific 正在进行的即将推出的项目或新进展吗？

答： 我们对应急解决方案组合的发展感到兴奋，尤其是我们经济实惠的卫星包，比市场上其他解决方案便宜 90%。我们还在扩展我们的电力即服务产品，特别是为电信运营商，将连接和基础设施结合起来，提供全套服务。

你可能还会看到我们探索数据中心或其他电信相关服务等新领域。我们是一家非常有雄心的公司，一直在寻找创新和保持领先的方法。

问： 最后，Kacific 在市场份额和创新方面的长期目标是什么？

答： 我们的长期目标是成为一家全球服务供应商，提供消除欠服务区域成本障碍的托管服务。我们旨在提供满足每个市场独特需求的基础设施、连接和电力解决方案，同时不断创新，以保持在不断发展的卫星宽带行业的前沿。