Brandon Seir über Kacifics Expansion: Bezahlbare Konnektivität für abgelegene Regionen

Brandon Seir über Kacifics Expansion: Bezahlbare Konnektivität für abgelegene Regionen wird von BTW Media profiliert, da veröffentlichte Belege es mit Internetinfrastruktur, Governance, Betriebsabhängigkeiten oder Marktsichtbarkeit verbinden.

• Kacific Broadband Satellites Group hat seine Reichweite schnell auf 27 Länder ausgeweitet, mit Fokus auf die Verbindung abgelegener und unterversorgter Regionen im asiatisch-pazifischen Raum.
• Durch innovative Lösungen, darunter End-to-End-Infrastrukturdienste, Notfallkonnektivität und Partnerschaften mit Regierungen und Unternehmen, meistert Kacific die einzigartigen Herausforderungen dieser Märkte.
• Brandon Seir betont die langfristige Strategie des Unternehmens, das Wachstum zu unterstützen, Chancen zu nutzen und weiterhin bezahlbare und flexible Lösungen anzubieten, die es von traditionellen Satellitenanbietern unterscheiden.

Kacific Broadband Satellites Groupist zu einem wichtigen Akteur bei der Bereitstellung von Konnektivität in einige der entlegensten und unterversorgtesten Regionen des asiatisch-pazifischen Raums geworden. Als regionaler Marktführer hebt sich Kacific durch seinen Fokus auf Innovation, Flexibilität und Infrastrukturentwicklung von traditionellen Satellitenanbietern ab. In diesem exklusiven Interview sprichtBrandon Seir, Chief Commercial Officer von Kacific, über die rasche Expansion des Unternehmens in 27 Länder, die Herausforderungen bei der Erschließung diversifizierter Märkte und wie Kacific positioniert ist, um der wachsenden Nachfrage gerecht zu werden und gleichzeitig zukünftiges Wachstum zu fördern. Mit einem Schwerpunkt auf Partnerschaften, maßgeschneiderten Lösungen und nachhaltiger Technologie steht Kacific an der Spitze der sich schnell entwickelnden Satellitenbreitbandlandschaft.

F:Kacific hat seine Abdeckung schnell auf 25 Märkte ausgeweitet. Was waren die größten Herausforderungen und Erfolge bei der Erreichung dieser Größenordnung, und wie planen Sie, dieses Wachstum aufrechtzuerhalten?

A:Vielen Dank, dass ich hier sein darf. Um Ihnen mehr Kontext zu geben: Kacific ist in den letzten Jahren stetig gewachsen. Wir haben unseren ersten Satelliten 2019 gestartet und decken heute 27 Länder ab, nachdem wir uns kürzlich auf Märkte wie Pakistan und Afghanistan ausgeweitet haben. Eine der größten Herausforderungen war die Komplexität der Skalierung der Infrastruktur in abgelegenen Gebieten, oft mit begrenzten lokalen Ressourcen. Unser Erfolg liegt jedoch darin, mehr als nur ein reiner Satellitenanbieter zu sein: Wir verwalten Türme, Energie und Infrastruktur für Telekommunikationsbetreiber in ländlichen Gebieten. Wir konzentrieren uns auch auf Partnerschaften mit Regierungen, insbesondere in Bereichen wie Gesundheit und Bildung, wo wir Kliniken, Schulen und Gemeindezentren vernetzen.

Unsere mobilen Backhaul-Dienste machen etwa 25 % unseres Geschäfts aus, und wir haben dank unserer Partnerschaften mit Regierungen und Unternehmen ein bemerkenswertes Wachstum verzeichnet. Um dieses Wachstum aufrechtzuerhalten, sind kontinuierliche Innovationen erforderlich, insbesondere bei Notfalllösungen und Infrastrukturdiensten. Beispielsweise haben wir motorisierte Antennen und kostengünstige Satellitenlösungen entwickelt, die erschwinglicher und skalierbarer sind, was uns hilft, in einem wettbewerbsintensiven Markt die Nase vorn zu haben.

F:Wie unterscheidet sich Kacific von anderen Akteuren in der Branche?

A:Wir agieren in einem einzigartigen Raum, indem wir Infrastruktur, Konnektivität und Energie als Dienstleistungen integrieren – alles in einem Angebot. Wir bedienen Regierungen, Telekommunikationsbetreiber und Unternehmen, und was uns auszeichnet, ist unser End-to-End-Management. Im Gegensatz zu traditionellen Satellitendienstanbietern, die sich oft auf Großhandels- oder Franchise-Modelle konzentrieren, sind wir tief in die Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen für Branchen wie Bau und Bergbau eingebunden, wo die Konnektivitätsanforderungen stark variieren.

Wir agieren in einem einzigartigen Raum, indem wir Infrastruktur, Konnektivität und Energie als Dienstleistungen integrieren – alles in einem Angebot. Wir bedienen Regierungen, Telekommunikationsbetreiber und Unternehmen, und was uns auszeichnet, ist unser End-to-End-Management. Im Gegensatz zu traditionellen Satellitendienstanbietern, die sich oft auf Großhandels- oder Franchise-Modelle konzentrieren, sind wir tief in die Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen für Branchen wie Bau und Bergbau eingebunden, wo die Konnektivitätsanforderungen stark variieren.

Brandon Seir, Chief Commercial Officer von Kacific

F:Kacific möchte einen Marktanteil von 30 % des Umsatzes in der Satellitenindustrie erreichen. Können Sie die Strategien erläutern, die zur Erreichung dieses Ziels umgesetzt werden?

A:Unsere Strategie besteht darin, Märkte ins Visier zu nehmen, die andere Betreiber tendenziell meiden – hauptsächlich unterversorgte und abgelegene Gebiete. Indem wir uns auf diese Regionen konzentrieren, kontrollieren wir die gesamte Wertschöpfungskette, von der Infrastruktur bis zum Vertrieb. Dieser Ansatz hat es uns ermöglicht, in Märkten wie den Philippinen und Papua-Neuguinea beträchtliche Einnahmen zu erzielen, wo wir einen bedeutenden Teil des staatlichen Konnektivitätsbudgets verwalten.

Wir bieten auch Dienstleistungen über die reine Konnektivität hinaus an. Beispielsweise bieten wir Energielösungen an, verwalten Telekommunikationsstandorte und bauen sogar Infrastruktur für Betreiber an abgelegenen Orten auf. Diese Kombination von Dienstleistungen stärkt unsere Marktposition und wird uns helfen, unser Ziel von 30 % Umsatzanteil zu erreichen.

F:Wie bewerten und wählen Sie Partner aus, um die Marktpräsenz von Kacific zu verbessern?

A:Wir legen großen Wert auf Zugänglichkeit und lokale Marktkenntnis. Unsere Partner müssen ein tiefes Verständnis ihrer Region haben und in der Lage sein, Dienstleistungen wie Installation, Wartung und Kundensupport zu erbringen. Wir schulen lokale Händler, ob es sich um Händler von Haushaltsgeräten oder Klimaanlagen handelt, um unsere Dienstleistungen weiterzuverkaufen und zu warten, und schaffen so ein starkes Netzwerk von über 450 Partnern in Regionen wie Indonesien und Papua-Neuguinea.

Darüber hinaus prüfen wir die Fähigkeit der Partner, in Infrastruktur zu investieren und zuverlässige Dienstleistungen zu erbringen, um sicherzustellen, dass sie mit unserem Ziel der Bereitstellung von End-to-End-Lösungen übereinstimmen.

F:Angesichts der wachsenden Nachfrage nach zuverlässigem Breitband in unterversorgten Regionen, wie positioniert sich Kacific, um diese Nachfrage zu bedienen, und welche Rolle spielt Innovation bei der Produktentwicklung?

A:Innovation steht im Mittelpunkt unseres Geschäfts. Wir leben in einer Zeit, in der sich die Konnektivität weiterentwickelt, insbesondere in unterversorgten Gebieten. Die Bewohner abgelegener Regionen brauchen weder Glasfaser noch 5G; sie brauchen erschwingliche und zuverlässige Lösungen, die in ihrer Umgebung funktionieren. Hier kommen wir mit Lösungen wie Community-WLAN und Festnetzbreitband ins Spiel, die Konnektivität in einem Umkreis von 10 km in abgelegenen Gebieten bieten.

Wir erforschen auch erschwinglichere Notfalllösungen, wie unsere motorisierten 1,2-m-Antennen, und entwickeln grüne Energielösungen. Unser Ziel ist es, die richtige Technologie für die richtigen Gebiete zu finden und sicherzustellen, dass sie sowohl zugänglich als auch kosteneffizient ist.

Wir leben in einer Zeit, in der sich die Konnektivität weiterentwickelt, insbesondere in unterversorgten Gebieten. Die Bewohner abgelegener Regionen brauchen weder Glasfaser noch 5G; sie brauchen erschwingliche und zuverlässige Lösungen, die in ihrer Umgebung funktionieren. Hier kommen wir mit Lösungen wie Community-WLAN und Festnetzbreitband ins Spiel, die Konnektivität in einem Umkreis von 10 km in abgelegenen Gebieten bieten.

Brandon Seir, Chief Commercial Officer von Kacific

F:Was waren die wichtigsten Erkenntnisse aus Kacifics Kampagnen bei Einzelhandelskunden, und wie prägen sie Ihre zukünftigen Strategien?

A:Eine der wichtigsten Lektionen war die Bedeutung von Preistransparenz. Wenn wir die Vertriebskette kontrollieren, können wir faire Preise garantieren und überhöhte Margen vermeiden, die Konnektivität unerschwinglich machen. Eine weitere Lektion war die Notwendigkeit kreativen Marketings in Regionen, in denen traditionelle Methoden wie soziale Medien nicht funktionieren. Wir hatten Erfolg mit Roadshows, Fernseh- und Radiokampagnen, die die Gemeinschaften direkt einbinden.

F:Wie stellt Kacific sicher, dass seine Marketingstrategie mit seinen Geschäftszielen übereinstimmt, und welche Rolle spielt Kreativität bei der Nachfragegenerierung?

A:Unser Marketingansatz unterscheidet sich von dem anderer Satellitenbetreiber. Wir konzentrieren uns auf den Return on Investment (ROI) für jedes Produkt und passen die Marketingbemühungen an die verschiedenen Segmente an – ob Unternehmen, Regierungen oder Verbraucher. Roadshows und lokale Veranstaltungen haben sich für den B2B- und Regierungsbereich als effektiv erwiesen, während wir bei Verbrauchern auf den Aufbau einer lokalen Präsenz setzen, wie wir es in Osttimor getan haben, wo wir unseren eigenen Betrieb gestartet haben.

F:Können Sie Einblicke in bevorstehende Projekte oder neue Entwicklungen geben, an denen Kacific arbeitet?

A:Wir sind begeistert von der Entwicklung unseres Portfolios an Notfalllösungen, insbesondere unserer erschwinglichen Satellitenpakete, die 90 % günstiger sind als andere Lösungen auf dem Markt. Wir erweitern auch unsere Energie-as-a-Service-Angebote, insbesondere für Telekommunikationsbetreiber, indem wir Konnektivität und Infrastruktur kombinieren, um ein vollständiges Servicepaket zu bieten.

Sie könnten uns auch dabei sehen, neue Bereiche wie Rechenzentren oder andere Telekommunikationsdienste zu erkunden. Wir sind ein sehr ehrgeiziges Unternehmen, das ständig nach Wegen sucht, zu innovieren und die Nase vorn zu behalten.

F:Abschließend, was sind Ihre langfristigen Ziele für Kacific in Bezug auf Marktanteil und Innovation?

A:Unser langfristiges Ziel ist es, ein globaler Dienstleister mit verwalteten Diensten zu werden, die die Kostenbarrieren in unterversorgten Gebieten beseitigen. Wir streben danach, Infrastruktur-, Konnektivitäts- und Energielösungen bereitzustellen, die auf die einzigartigen Bedürfnisse jedes Marktes zugeschnitten sind, und gleichzeitig kontinuierlich zu innovieren, um an der Spitze der sich entwickelnden Satellitenbreitbandindustrie zu bleiben.