Brandon Seir sobre a expansão da Kacific: conectividade acessível para regiões remotas

Brandon Seir sobre a expansão da Kacific: conectividade acessível para regiões remotas é perfilado pela BTW Media porque evidências publicadas o vinculam à infraestrutura de internet, governança, dependências operacionais ou visibilidade de mercado.

• O Kacific Broadband Satellites Group expandiu rapidamente seu alcance para 27 países, com foco em conectar regiões remotas e carentes na Ásia-Pacífico.
• Por meio de serviços de tecnologia, incluindo serviços de infraestrutura ponta a ponta, conectividade de emergência e parcerias com governos e empresas, a Kacific está enfrentando os desafios únicos desses mercados.
• Brandon Seir destaca a estratégia de longo prazo da empresa para sustentar o crescimento, capitalizar oportunidades emergentes e continuar fornecendo soluções acessíveis e flexíveis que a diferenciam das provedoras tradicionais de satélite.

Kacific Broadband Satellites Grouptornou-se um player essencial no fornecimento de conectividade para algumas das regiões mais remotas e carentes da Ásia-Pacífico. Como líder regional, o foco da Kacific em inovação, flexibilidade e desenvolvimento de infraestrutura a diferencia das provedoras tradicionais de satélite. Nesta entrevista exclusiva,Brandon Seir, Diretor Comercial da Kacific, discute a rápida expansão da empresa em 27 países, os desafios de operar em mercados diversos e como a Kacific está se posicionando para atender à crescente demanda enquanto impulsiona o crescimento futuro. Com forte ênfase em parcerias, soluções personalizadas e tecnologia sustentável, a Kacific está na vanguarda do cenário em evolução da banda larga via satélite.

Q:A Kacific expandiu rapidamente sua cobertura para 25 mercados. Quais foram os maiores desafios e sucessos para alcançar essa escala, e como vocês planejam sustentar esse crescimento?

A:Obrigado por me receber. Para lhe dar mais contexto, a Kacific vem crescendo de forma constante nos últimos anos. Lançamos nosso primeiro satélite em 2019 e hoje cobrimos 27 países, tendo expandido recentemente para mercados como Paquistão e Afeganistão. Um dos maiores desafios tem sido a complexidade de escalar a infraestrutura em áreas remotas, muitas vezes com recursos locais limitados. No entanto, nosso sucesso está em nos tornarmos mais do que apenas uma provedora de satélite – gerenciamos torres, energia e infraestrutura para operadoras de telecomunicações em áreas rurais. Também estamos focando em parcerias com governos, particularmente em setores como saúde e educação, onde conectamos clínicas, escolas e centros comunitários.

Nossos serviços de backhaul móvel representam cerca de 25% do nosso negócio, e vimos um crescimento tremendo por meio de nossas parcerias governamentais e empresariais. Sustentar esse crescimento exigirá inovação contínua, especialmente em soluções de emergência e serviços de infraestrutura. Por exemplo, desenvolvemos antenas motorizadas econômicas e soluções de satélite mais acessíveis e escaláveis, o que nos ajuda a ficar à frente em um mercado competitivo.

Q:Como a Kacific se diferencia de outros players do setor?

A:Atuamos em um espaço único ao integrar infraestrutura, conectividade e energia como serviços – tudo em uma única oferta. Atendemos a governos, operadoras de telecomunicações e empresas, e o que nos diferencia é nossa gestão ponta a ponta. Ao contrário das provedoras tradicionais de serviços de satélite, que muitas vezes se concentram em modelos de atacado ou franquia, mergulhamos fundo no fornecimento de soluções personalizadas para setores como construção e mineração, onde os requisitos de conectividade variam amplamente.

Por exemplo, as empresas de construção precisam de mobilidade e serviços 4G temporários, enquanto as mineradoras precisam de conectividade IoT estável para monitorar a produção. Fornecemos soluções customizadas que atendem a essas necessidades específicas, tornando-nos mais flexíveis e adaptáveis do que muitos concorrentes.

Atuamos em um espaço único ao integrar infraestrutura, conectividade e energia como serviços – tudo em uma única oferta. Atendemos a governos, operadoras de telecomunicações e empresas, e o que nos diferencia é nossa gestão ponta a ponta. Ao contrário das provedoras tradicionais de serviços de satélite, que muitas vezes se concentram em modelos de atacado ou franquia, mergulhamos fundo no fornecimento de soluções personalizadas para setores como construção e mineração, onde os requisitos de conectividade variam amplamente.

Brandon Seir, Diretor Comercial da Kacific

Q:A Kacific pretende alcançar uma participação de 30% na receita do mercado na indústria de satélites. Você poderia detalhar as estratégias em vigor para atingir esse objetivo?

A:Nossa estratégia envolve mirar mercados que outras operadoras tendem a evitar – principalmente áreas carentes e remotas. Ao focar nessas regiões, controlamos toda a cadeia de valor, desde a infraestrutura até a distribuição. Essa abordagem nos permitiu garantir receita substancial em mercados como Filipinas e Papua-Nova Guiné, onde gerenciamos uma parte significativa do orçamento de conectividade do governo.

Também fornecemos serviços além da conectividade. Por exemplo, oferecemos soluções de energia, gerenciamos sites de telecomunicações e até construímos infraestrutura para operadoras em locais remotos. Essa combinação de serviços fortalece nossa posição no mercado e nos ajudará a atingir nossa meta de 30% de participação na receita.

Q:Como vocês avaliam e selecionam parceiros para melhorar a presença da Kacific no mercado?

A:Damos forte ênfase à acessibilidade e ao conhecimento do mercado local. Nossos parceiros precisam ter um profundo entendimento de sua região e a capacidade de fornecer serviços como instalação, manutenção e suporte ao cliente. Treinamos distribuidores locais, sejam revendedores de eletrodomésticos ou de ar-condicionado, para revender e manter nossos serviços, criando uma rede robusta de mais de 450 parceiros em regiões como Indonésia e Papua-Nova Guiné.

Além disso, analisamos a capacidade dos parceiros de investir em infraestrutura e sua capacidade de entregar serviços confiáveis, garantindo que estejam alinhados com nosso objetivo de fornecer soluções ponta a ponta.

Q:Com a crescente demanda por banda larga confiável em regiões carentes, como a Kacific está se posicionando para atender a essa demanda e qual o papel da inovação no desenvolvimento de produtos?

A:A inovação está no centro do que fazemos. Vivemos em uma época em que a conectividade está evoluindo, especialmente em áreas carentes. As pessoas em regiões remotas não precisam de fibra ou 5G; elas precisam de soluções acessíveis e confiáveis que funcionem em seu ambiente. É aí que entramos, com soluções como Wi-Fi comunitário e banda larga fixa, que oferecem conectividade em um alcance de 10 km em áreas remotas.

Também estamos explorando soluções de emergência mais acessíveis, como nossas antenas motorizadas de 1,2 m, e desenvolvendo soluções de energia verde. Nosso foco está em encontrar a tecnologia certa para as áreas certas e garantir que seja acessível e econômica.

Vivemos em uma época em que a conectividade está evoluindo, especialmente em áreas carentes. As pessoas em regiões remotas não precisam de fibra ou 5G; elas precisam de soluções acessíveis e confiáveis que funcionem em seu ambiente. É aí que entramos, com soluções como Wi-Fi comunitário e banda larga fixa, que oferecem conectividade em um alcance de 10 km em áreas remotas.

Brandon Seir, Diretor Comercial da Kacific

Q:Quais foram os principais aprendizados das campanhas de clientes de varejo da Kacific e como eles estão moldando suas estratégias futuras?

A:Uma das principais lições foi a importância da transparência de preços. Quando controlamos a cadeia de distribuição, podemos garantir preços justos, evitando margens infladas que tornam a conectividade inacessível. Outra lição foi a necessidade de marketing criativo em regiões onde métodos tradicionais como mídias sociais não funcionam. Tivemos sucesso com roadshows, campanhas de TV e rádio que engajam diretamente as comunidades.

Q:Como a Kacific garante que sua estratégia de marketing esteja alinhada com seus objetivos de negócios e qual o papel da criatividade na geração de demanda?

A:Nossa abordagem de marketing é diferente de outras operadoras de satélite. Focamos no retorno sobre investimento (ROI) para cada produto, adequando os esforços de marketing a diferentes segmentos – sejam empresas, governos ou consumidores. Roadshows e eventos locais provaram ser eficazes para os setores B2B e governamental, enquanto para os consumidores, confiamos na construção de presença local, como fizemos em Timor-Leste, onde iniciamos nossas próprias operações.

Q:Você pode compartilhar algo sobre projetos futuros ou novos desenvolvimentos em que a Kacific está trabalhando?

A:Estamos entusiasmados com o desenvolvimento do nosso portfólio de soluções de emergência, particularmente nossos sat packs acessíveis, que são 90% mais baratos do que outras soluções no mercado. Também estamos expandindo nossas ofertas de energia como serviço, especialmente para operadoras de telecomunicações, combinando conectividade e infraestrutura para fornecer um conjunto completo de serviços.

Você também pode nos ver explorando novas áreas como data centers ou outros serviços relacionados a telecomunicações. Somos uma empresa muito ambiciosa, sempre buscando maneiras de inovar e ficar à frente da curva.

Q:Finalmente, quais são suas metas de longo prazo para a Kacific em termos de participação de mercado e inovação?

A:Nossa meta de longo prazo é nos tornarmos uma provedora global de serviços gerenciados que removem as barreiras de custo em áreas carentes. Nosso objetivo é fornecer infraestrutura, conectividade e soluções de energia que atendam às necessidades únicas de cada mercado, enquanto inovamos continuamente para permanecer na vanguarda da evolução da indústria de banda larga via satélite.