Michelle Zatlyn とは？Cloudflare の共同創業者

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• Michelle Zatlyn は、米国のコンテンツ配信ネットワークプロバイダーでありサイバーセキュリティ企業である Cloudflare の共同創業者、社長、最高執行責任者（COO）、および取締役会メンバーです。
• 2009 年に、ハーバード・ビジネス・スクールの同級生である Matthew Prince と Lee Holloway と共に Cloudflare を共同創業しました。
• Cloudflare は現在、310 都市にデータセンターを有し、世界中で 3,600 人以上の従業員、約 190,000 の有料顧客を抱え、2023 年の総収益は 13 億米ドルです。
• ガザでの戦争勃発後、彼女は Cloudflare チームを率いて、その後数週間にわたり全世界のウェブサイトの約 20％にサイバーセキュリティサービスを提供し、合計 50 億件のウェブサイトリクエストに対する DDoS 攻撃を自動的に特定・ブロックしました。

Michelle Zatlyn は、サイバーセキュリティ企業 Cloudflare の共同創業者であり、最高執行責任者（COO）です。彼女は Cloudflare を初の 10 億ドル収益年に導きながら、小学校から地方選挙に至るまで、脆弱な組織にサイバープロテクションを提供してきました。

彼女はホワイトハウスと協力し、Cybersafe Schools プロジェクトを通じて、全国の小中学校にサイバーセキュリティ保護を追加しています。

彼女は、ガザでの戦争勃発後、仮想の最前線に立ち、その後の数週間、サンフランシスコの Cloudflare チームを指揮して世界中のウェブサイトの約 20％にサイバーセキュリティサービスを提供し、民間人が情報や医療支援にアクセスできるよう支援しました。

彼女の物語を追って、起業家から真のテクノロジーリーダーへと成長した軌跡をご覧ください。

幼少期と教育

Michelle Zatlyn は 1979 年 7 月、カナダのサスカチュワン州プリンス・アルバートで生まれました。弁護士の父と教師の母に育てられ、姉妹と共にプリンス・アルバートで育ちました。プリンス・アルバートの Ecole Holy Cross に通った後、カールトン総合高校に進学し、バスケットボールチームのキャプテンを務めました。

Zatlyn は自身の幼少期について次のように語っています。「私は非常に意欲的な生徒で、良い先生に恵まれ、支えてもらいました。また、両親や兄弟姉妹もずっと励ましてくれました。」

2001 年にマギル大学を卒業し、化学の学士号を取得した後、ハーバード・ビジネス・スクールで経営学修士号（MBA）を取得しました。

Michelle Zatlyn のキャリア

Google での夏期インターンシップと Toshiba でのプロダクトマネージャーとしての勤務を経て、Zatlyn はトロントのスタートアップ Achievers の創業チームに参加しました。Achievers はグローバルな従業員表彰プログラムです。

2009 年、ハーバード・ビジネス・スクールの同級生である Matthew Prince、Lee Holloway と共に Cloudflare を共同創業しました。彼女は Cloudflare の取締役会メンバーであり、同社の社長兼最高執行責任者を務めています。

Cloudflare の共同創業について、Zatlyn は次のように述べています。「Cloudflare を立ち上げた当初、私はインターネットセキュリティについて何も知りませんでした。しかし、自分がしていることを好きであることをとても大切にしています。インターネットセキュリティの構築に貢献できるなら、それは私が懸命に取り組み、誇りに思えることだと分かっていました。」

野心家の彼女の私生活

Cloudflare 設立から 2 年後、Zatlyn は結婚しました。夫の Jamie Sutherland はオンタリオ州オークビル出身の起業家で、オンラインの音声・動画文字起こしソフトウェア Sonix の共同創業者兼 CEO です。

二人は共にマギル大学を卒業し、現在 2 人の子供がいます。

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Cloudflare の創業

Cloudflare の創業について、Zatlyn は次のように説明します。「ハーバード・ビジネス・スクールに在学中、私は Google が Google になる前の Google、あるいはスターバックスがスターバックスになる前のスターバックスの一員になりたいと思っていました。そして、人生は面白い方法でチャンスを提示してくれるものです。

「その時に Matthew Prince（共同創業者）と出会いました。彼は連続起業家で、あらゆる種類の素晴らしいアイデアを持っていました。」

Zatlyn が共同創業者たちと出会ったとき、Price と Holloway は Honey Pot と呼ばれる、スパムやインターネット脅威を追跡するプロジェクトを開発していました。Zatlyn と協力した後、組織は Honey Pot を拡張し、単に追跡するのではなくインターネット脅威を阻止するサービスを提供する事業計画を策定しました。

2009 年、Zatlyn、Price、Holloway はハーバードのピッチコンテストで事業計画を発表しました。コンテストで優勝したチームは、最小限の資金、ベンチャーキャピタルへの紹介、そして夏の間の無料オフィススペースを獲得しました。

クイズ

Zatlyn が 2023 年に達成した重要な節目はどれですか？

a. フリーミアムサービスの開始

b. Cloudflare を初の 10 億ドル収益年に導いた

c. Cloudflare が現在 210 都市にデータセンターを有している

d. Cloudflare の 10 周年

正解は記事の下部にあります。

コンテストでの優勝

Zatlyn は、2010 年にテクノロジースタートアップのピッチコンテストと業界イベントに参加したことを振り返ります。彼女は、当時みんな緊張していたと語っています。

Prince が突然スライドショーに問題を抱え、彼女がそれを直すのを手伝いに行きました。二人ともオレンジ色の雲のロゴが入った濃い灰色の T シャツを着ていました。

イベントの司会者が 1 分間のつなぎを行った後、正しいスライドがセットされ、Prince は素早く Zatlyn と Holloway を紹介します。そして彼は、Cloudflare の 7 分間のピッチと同時ローンチに突入します。Cloudflare のセキュリティが「小規模なプレイヤー」にもたらす利点を明確に説明し、5 分で完了する簡単なサインアップも披露しました。

彼はプレゼンテーションを次のように締めくくりました。「Cloudflare があなたを支えます。あなたのサイトが高速で、安全で、安心できるものになるまで、私たちは休みません。」

これがサンフランシスコで開催された最初の TechCrunch Disrupt であり、Cloudflare は 2010 年のコンテストで優勝し、さらに重要なことに、理想的なユーザーを獲得しました。

「私たちのオーディエンスは技術的な人々で構成されていました。彼らは皆ブログや小規模ビジネスを運営しており、その多くが登録しました」と Zatlyn は語り、折れ線グラフを身振りで示しました。

「私たちの数字はローンチの日からずっと伸び続けています。それは決して止まることなく増加し続けています。」

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Cloudflare のフリーミアム提供開始

TechCrunch のイベントで Zatlyn が Prince の右側のステージに立つ数週間前、彼女は Cloudflare に難しさを感じていました。Zatlyn は、Cloudflare がビジネスモデルとして確固たるものだと確信できるだけの十分なデータがあるとは思っていませんでしたが、製品デモの期限を過ぎてしまい、ローンチせざるを得ませんでした。

「当時、準備ができているかどうかについて約 6 人で議論していました。私は『とにかくローンチしよう』と言いました」と Zatlyn は述べています。

ローンチから数週間後、Zatlyn はユーザーに連絡を取り、その経験を尋ねました。驚くべきことに、彼女が非常に難しさを感じていたその製品にサインアップした顧客たちは皆、ポジティブなフィードバックをくれました。

そのフィードバックは次のようなものでした。「ああ、あなたの製品が私のサイトに来る望ましくないトラフィックをすべて止めてくれました。」「私のサーバーを攻撃していたボットをすべてオフロードしてくれました」「5 年ぶりに、昨夜ポケットベルが鳴りませんでした。」これは Zatlyn にとって、もう一つの心震える体験でした。

「それは、自分が正しい選択をしたこと、そして私たちが正しいことに取り組んでいるという大きな確認になりました」と Zatlyn は語ります。「そして、時間が経つにつれて、『なるほど、私たちは本当に重要な問題を解決しているのだ』と思うようになりました。」

2011 年、Cloudflare はシリーズ B の資金調達ラウンドで 2,000 万ドルを調達しました。無料、有料、エンタープライズレベルの顧客の増加とともに、その勢いは年々続きました。2019 年、Cloudflare は株式を公開しました。

Zatlyn は、これらの成果は最初のローンチ時のユーザーの直感的な反応に端を発していると述べています。

ガザ戦争後の困難

2023 年 10 月 7 日にハマスがイスラエルに対して行った攻撃がガザでの戦争につながった直後、別の戦いが準備されていました。

ハッカーはまず DDoS 攻撃を通じてイスラエルのインターネットを攻撃し、民間人に警報や重要な情報を提供するウェブサイトを過負荷にしました。その後、サイバー攻撃者はパレスチナのウェブサイト、特に銀行セクターのサイトも標的にし始めました。

Zatlyn は仮想の最前線にいました。最初のロケット攻撃から 12 分以内に、彼女が共同創業したサンフランシスコに本拠を置く Cloudflare は、法律専門家によれば国家主体とみられるハッカー、市民、ハクティビストによる攻撃を検出し、緩和し始めました。

その後数週間にわたり、世界中のウェブサイトの約 20％にサイバーセキュリティサービスを提供する同社は、合計 50 億件のウェブサイトリクエストに対する DDoS 攻撃を自動的に特定し、ブロックしました。

Zatlyn にとって、紛争でどちらかの側に立つことは選択肢ではありませんでした。「パレスチナ人が運営するサイトであれ、イスラエル人が運営するサイトであれ、私たちは『サイバーセキュリティが必要なら、私たちが支援します』と言いました」と彼女は言います。「組織、学校、政府が攻撃を受けており、当社の従業員は非常に迅速に彼らをオンボードして、安全にオンラインを維持できるようにしました。」

同社は、より良いインターネットを目指すという使命を長年にわたり守り続け、必要とする人々にサービスを提供してきました。学校や人道支援組織などを保護し、無償のセキュリティを提供する 3 つの主要な社内プログラムを運営しています。

それらは合わせて 2,900 を超えるサイバー資産を保護しており、Cloudflare は過去 6 年間でこれらのプログラムに 4,850 万米ドルを投資したと推定しています。

真のリーダーになる

Cloudflare に 6 年間勤務するソリューションエンジニアが、イスラエルとガザでの最初の攻撃時に、組織が民間人に情報や医療支援を提供できるようにするための初動対応チームを率いていました。仕事は非常に激しいものでした。

彼は、この試練の 1 か月間、チームを突き動かしたのは切実なニーズだったと述べています。「これらの組織が存続できなければ、より多くの人々が被害を受けることを私たちは分かっていました。」

イスラエルとガザでの影響、そしてウクライナでの同社の取り組みは、一見解決不可能な状況において、Zatlyn と彼女の会社を最前線に押し上げました。

この危機の間、民間人を支援する団体を支えるためにこれ以上のことをした起業家はほとんどいないと言えるでしょう。そして、それが彼女をリーダーとして成長させました。

正解は B、彼女は Cloudflare を初の 10 億ドル収益年に導いた。