Кратко

  • В конце 1999-го и начале 2000 года PayPal предлагал подходящим новым пользователям и пригласившим их участникам по 5–10 долларов. Средний расход на бонусы в расчете на приобретенный аккаунт составил 6,30 доллара в квартале до июня 2000-го и 0,14 доллара в аналогичном квартале 2001-го.
  • Комиссию за коммерческий платеж платил получатель с деловым аккаунтом. При трансграничных операциях добавлялись платежи за внешнее финансирование и вывод средств.

Сколько стоило привести человека

Форма S-1, поданная PayPal в 2001 году, начинает историю роста с 24 сотрудников, отправивших деньги друзьям в октябре 1999 года. По данным компании, в декабре было 10 тысяч аккаунтов, к середине апреля 2000-го — миллион, а к сентябрю 2001-го — десять миллионов. Это зарегистрированные аккаунты, а не число регулярно платящих людей. Для расширения круга PayPal начислял 5–10 долларов подходящему новичку и столько же участнику, чье приглашение привело подходящего новичка.

За три месяца до конца июня 2000-го на бонусы ушло 8,6 млн долларов, а число новых аккаунтов составило 1,4 млн. Компания указала средний расход 6,30 доллара на приобретенный аккаунт. За аналогичные три месяца 2001-го она израсходовала 0,2 млн долларов при 1,6 млн новых аккаунтов: средний показатель упал до 0,14 доллара. Он получен делением общих расходов на все новые аккаунты периода; фактическая выплата зависела от условий программы. PayPal сообщает, что постепенно ужесточал критерии получения. Расход на продвижение снижался на фоне разросшейся сети и более строгого отбора.

Продавец платил при зачислении

PayPal взимал комиссию с платежей, поступавших на деловые аккаунты внутри страны и из-за рубежа. Она автоматически вычиталась из суммы поступления. Отправитель такую комиссию продавца не платил; личные аккаунты получателей в тот момент тоже освобождались от нее. С 13 июля 2001 года при среднем месячном поступлении меньше 1000 долларов ставка составляла 2,9% плюс 0,30 доллара за операцию. При поступлении от 1000 долларов — 2,2% плюс 0,30 доллара. Для более рискованных аккаунтов действовали повышенные ставки. Удержание происходило до того, как продавец мог распорядиться всей суммой.

Международный маршрут имел дополнительные цены. Отправитель из другой страны, пополнявший платеж не из баланса PayPal, платил 2,6% плюс 0,30 доллара сверх возможной комиссии делового получателя. За вывод на местный банковский счет взимались сбор и надбавка на валютный риск. В первой половине 2001 года на платежи с международным отправителем или получателем пришлось 8,7% объема; международные сборы дали 12,0% выручки. География увеличивала число мест, где оператор мог удержать часть потока.

Сначала PayPal вкладывался в распространение приглашений. Затем коммерческий прием платежей стал источником дохода. В этой конструкции бесплатный вход и платный выход принадлежали разным участникам одной сети.

Источники