Digi、Bpost ネットワークでモバイル・光回線の販売を拡大

Digi Communications は、ベルギーの郵便局 655 局を通じてモバイルおよび光回線インターネットプランを販売する流通契約を Bpost と締結しました。この契約により、小規模な加入者基盤からの成長を目指す Digi の実店舗リーチが強化されます。主な注目点は、基盤となるネットワークの位置づけを変えずに、販路拡大が純増数を改善できるかどうかです。

• この契約により、Digi の販売網に 655 局の郵便局が追加されます。

• 物理的なアクセス拡大は、低価格戦略を超えた需要を試す可能性があります。

事実

Digi Communications は、ベルギー国内の郵便局でモバイルおよび光回線のプランを販売するため、Bpost と流通契約を締結しました。この契約により、Digi の実店舗販売網に 655 の郵便局が追加されます。Digi は 2024 年末に Proximus のネットワークを利用してベルギー向けモバイルサービスを開始し、現在は一部自前のインフラを保有しています。3 月末時点で、同社のモバイル顧客は 99,000 人で、前四半期に 8,000 人増加しました。

分析

この提携は、ネットワーク面での飛躍的進歩というより、チャネル戦略上の施策です。Digi の低価格プランは、まだ急速な顧客増加にはつながっておらず、Bpost は、オンライン購入をしない可能性のある顧客へのリーチと認知度向上の手段を、この挑戦者に提供します。このモデルは、欧州では Poste Italiane に先例がありますが、ベルギーの既存事業者は、流通だけでは埋め合わせのできない規模の優位性を維持しています。BTW の読者にとって重要なのは、チャネル戦略によって、モバイルバックホールにおける Digi の Proximus へのインフラ依存度は変わらないという点です。自社ネットワークの展開が本格化するまでは、99,000 人の顧客基盤は MVNO に結びついたままです。

注目点

今後 2 四半期で、Digi の郵便局展開がモバイル純増数を押し上げるか、また Proximus、Orange Belgium、Telenet が価格やバンドル商品、販売チャネルへの圧力で対抗するかを注視しましょう。