توسع Digi في توزيع الهاتف المحمول والألياف مع شبكة Bpost

وقعت شركة Digi Communications اتفاقية توزيع مع Bpost لبيع خطط الإنترنت عبر الهاتف المحمول والألياف من خلال 655 مكتب بريد بلجيكي. الصفقة تعزز مدى التجزئة المادي لـ Digi بينما تحاول النمو خارج قاعدة مشتركين صغيرة في بلجيكا. الإشارة الرئيسية هي ما إذا كان التوزيع الأوسع يمكن أن يحسن صافي الإضافات دون تغيير وضع الشبكة الأساسي.

• تضيف الصفقة 655 مكتب بريد إلى شبكة مبيعات Digi

• قد يختبر الوصول المادي الأوسع الطلب خارج استراتيجية السعر المنخفض

الحقيقة

وقعت شركة Digi Communications اتفاقية توزيع مع Bpost لبيع خطط الإنترنت عبر الهاتف المحمول والألياف من خلال مكاتب البريد في جميع أنحاء بلجيكا. تضيف الصفقة 655 موقعًا لمكتب البريد إلى شبكة المبيعات المادية لشركة Digi. أطلقت Digi خدمات الهاتف المحمول البلجيكية في أواخر عام 2024 باستخدام شبكة Proximus، ولديها الآن بعض البنية التحتية الخاصة بها. في نهاية مارس، كان لديها 99,000 عميل جوّال بعد إضافة 8,000 في الربع السابق.

التقييم

الشراكة هي خطوة قناة وليست اختراقًا في الشبكة. لم تترجم عروض Digi منخفضة التكلفة بعد إلى نمو سريع في العملاء، لذا تمنح Bpost المنافس طريقة لتحسين الرؤية والوصول إلى العملاء الذين قد لا يشترون عبر الإنترنت. النموذج له سابقة في أوروبا من خلال Poste Italiane، لكن المشغلين الراسخين في بلجيكا ما زالوا يتمتعون بمزايا الحجم التي قد لا تعوضها التوزيع وحدها. بالنسبة لقراء BTW، لا تغير استراتيجية القناة اعتماد Digi على البنية التحتية لـ Proximus للنقل الخلوي - فقاعدة 99,000 عميل تظل مرتبطة بـ MVNO حتى يتوسع بناء الشبكة الخاصة.

ما يجب مراقبته

ترقب ما إذا كان طرح مكاتب البريد لـ Digi سيرفع صافي الإضافات المتنقلة خلال الربعين القادمين، وما إذا كانت Proximus أو Orange Belgium أو Telenet سترد بالتسعير أو الحزم أو ضغط قنوات البيع بالتجزئة.