Digi расширяет дистрибуцию мобильной и оптоволоконной связи через сеть Bpost

Компания Digi Communications подписала дистрибуционное соглашение с Bpost о продаже тарифов мобильной связи и оптоволоконного интернета через 655 почтовых отделений в Бельгии. Сделка укрепляет физическое розничное присутствие Digi на этапе, когда компания пытается нарастить пока небольшую абонентскую базу в Бельгии. Главный сигнал — сможет ли расширение дистрибуции улучшить чистый прирост абонентов без изменения базовой сетевой позиции.

• Сделка добавляет 655 почтовых отделений в сеть продаж Digi

• Более широкая физическая доступность может стать проверкой спроса за пределами низкоценового позиционирования

Факты

Компания Digi Communications подписала дистрибуционное соглашение с Bpost о продаже тарифов мобильной связи и оптоволоконного интернета через почтовые отделения по всей Бельгии. Сделка добавляет 655 точек почтовых отделений в физическую сеть продаж Digi. Digi запустила мобильные услуги в Бельгии в конце 2024 года на сети Proximus и теперь располагает частью собственной инфраструктуры. На конец марта у неё было 99 000 абонентов мобильной связи после добавления 8 000 в предыдущем квартале.

Оценка

Партнёрство — это шаг в развитии каналов продаж, а не сетевой прорыв. Низкоценовые предложения Digi пока не превратились в быстрый рост абонентской базы, поэтому Bpost даёт претенденту возможность повысить заметность и охватить клиентов, которые могут не покупать онлайн. Подобная модель уже есть в Европе в лице Poste Italiane, однако действующие операторы Бельгии по-прежнему имеют преимущества масштаба, которые сама по себе дистрибуция может не компенсировать.

Для читателей BTW стратегия канала не меняет зависимость Digi от сетевой инфраструктуры Proximus в части мобильного транзита: абонентская база в 99 000 человек останется привязанной к модели MVNO до тех пор, пока масштабирование собственной сети не будет завершено.

Что отслеживать

Стоит следить, приведёт ли расширение продаж Digi через почтовые отделения к росту чистого прироста мобильных абонентов в ближайшие два квартала и ответят ли Proximus, Orange Belgium или Telenet ценовыми мерами, пакетными предложениями или давлением в розничных каналах.