Ankur Jain とは？Bilt Rewards の創業者兼 CEO、賃貸市場を変革する

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• Ankur Jain は、Bilt Rewards の創業者兼 CEO です。Bilt Rewards は、2024 年 1 月に民間投資家から 2 億ドルを調達し、評価額 31 億ドルとなった住宅賃貸向け報酬スタートアップです。
• Bilt Rewards は家賃支払いを容易にし、航空会社、ホテル、フィットネスセンター、レストランでポイントを貯めて交換できるようにします。

我々の見解
Ankur Jain の起業家としての歩みは、テキストメッセージプラットフォームのような初期の取り組みから、変革的な Bilt Rewards プログラムに至るまで、革新と社会的影響への一貫した意志を示しています。Humin や Kairos で示されたように、彼の方向転換と適応能力は、特に賃貸市場において、具体的な課題に取り組むためにテクノロジーを活用する戦略的思考を際立たせています。
–BTW 記者 Vicky Wu

Ankur Jain はアメリカの起業家兼投資家です。彼は Bilt Rewards の創業者兼 CEO であり、この最新の事業は住宅市場を変革し、賃借人が家賃に対してポイントを獲得し、住宅所有への道筋を築くことを可能にする初の大規模ロイヤルティプログラムです。

初期の起業家活動：放課後の観察からテクノロジープラットフォームの構築まで

1996 年、Ankur Jain が 6 歳のとき、彼の父親は Microsoft を退社して InfoSpace を創業し、会社とその利益の支配権を維持するためにベンチャーキャピタルを使わずに事業を行うことを選択しました。両親が共にそのスタートアップで働いていたため、Ankur は放課後を会社のオフィスで過ごし、宿題をしたりビデオゲームをしたりしながら、事業立ち上げのダイナミクスを吸収していました。1998 年に InfoSpace が株式公開した際、父親は彼を一時的に学校から引き離して会議に同行させ、Ankur に新規株式公開の準備を直接見せる機会を与えました。7 歳、もうすぐ 8 歳という年齢で、Ankur はすでにビジネスの世界の複雑さに触れていたのです。

11 歳のとき、Ankur は最初の会社を設立しました。テキストメッセージが現象として現れ始め、AOL Instant Messenger が人気を集めていました。Messenger は高速でしたが、Ankur は SMS の送信が依然としてひどく遅いことに気づき、これは解決すべき問題でした。振り返ってみると、メッセージの入力には面倒なキーの組み合わせが必要で、特に不便でした。彼は、ユーザーがコンピューターから Messenger のようにテキストを送信できるプラットフォームを開発し、ゲームを統合してエンゲージメントを高めました。ある時点で、このプラットフォームは約 200 万人のユーザーを抱え、当時わずか 13 歳だった彼にとっては驚くべき成果でした。しかし、数年後、Ankur が自室のエアコンをうっかり入れ忘れ、サーバーを設置していた部屋が過熱し、システムがダウンしたため、事業は停止しました。

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「私は、世界中の人々が生活の重要な側面でデフォルトの選択肢として使用する製品やサービスを提供できるでしょう。彼らは Kairos が手配した住宅に住み、Kairos が手配した保育サービスを利用する——少なくとも私たちはそれに貢献しました。」

Ankur Jain、Bilt Rewards 創業者兼 CEO

大学での起業家精神：次世代のイノベーターを育成する Kairos の立ち上げ

2008 年、ペンシルベニア大学ウォートンスクール在学中に、Ankur Jain は業界のリーダーと野心的な若手起業家を結びつけるプラットフォームとして Kairos を共同設立しました。このイニシアチブは、若いメンバーが貴重なコネクションと資金調達の機会を得られる一方で、経験豊富な専門家が次世代の新鮮なアイデアとエネルギーにアクセスできる、相互に有益な取り決めを生み出すことを目的としていました。この取り組みを通じて、Jain は大学から現れる有望な才能を探し出し、彼らが医療、清潔な水、世界の交通、教育など、さまざまな分野の主要な地球規模の課題に取り組む事業を立ち上げるのを支援しました。この二重のアプローチは、イノベーションを促進するだけでなく、次世代の起業家の才能を育成するのにも役立ちました。2011 年、Inc. 誌は Ankur Jain を「世界で最もコネの多い 21 歳」に選出し、「30 Under 30」賞を授与しました。

時とともに、Kairos は若手起業家を支援するベンチャーキャピタルスタジオへと進化し、住宅から医療に至るまで、さまざまな社会問題に取り組む企業の立ち上げと成長に貢献してきました。それらの企業の評価額は合計で 65 億ドルを超えています。バラク・オバマ大統領の「StartUp America Partnership」のパートナーとして、エリートリーダーへのアクセスに焦点を当てた若手起業家向けのフェローシップを提供しています。取締役会には、Verizon Wireless 社長、Hearst Magazines 会長、National Football League (NFL) コミッショナー、New York Times CEO、化粧品業界の第一人者 Bobbi Brown などの著名人が名を連ねています。独占的な会員制組織とビジネスインキュベーターとしての役割を組み合わせることで、Kairos は革新的な思想家と実行者が集うコミュニティを育み続け、次世代の起業家が世界で最も差し迫った課題に取り組むための十分な準備を整えています。

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Humin から社会的影響へ：テクノロジーイノベーションを主導し、ベンチャーキャピタルファンドを通じて社会課題に取り組む

2012 年、Ankur Jain は、サンフランシスコを拠点とするテクノロジー企業 Humin の創設者兼 CEO として、新たな起業家としての冒険に乗り出しました。Humin は、出会った場所、住んでいる場所、職業などのコンテキストの手がかりを使って連絡先を整理する革新的なアドレス帳アプリを開発しました。Jain のリーダーシップの下、Humin は 1500 万ドルの資金を調達し、高度なテクノロジーで個人の連絡先管理に革命を起こす可能性を示しました。

2016 年、Humin は、人々が出会うための世界最大のソーシャルネットワーキングプラットフォームである Tinder に買収されました。買収後、Jain はプロダクト担当ディレクターとして Tinder に加わりました。在職中、Jain は製品開発とイノベーションの専門知識を活かして成長を促進し、プラットフォームのユーザーエクスペリエンスを向上させました。

2017 年 5 月、Jain は Tinder を退社して Kairos に戻り、新たなベンチャーキャピタルファンドを立ち上げました。このファンドは、学生ローンの負債、手頃な住宅、保育、労働者の定着といった差し迫った問題の解決策を開発することに焦点を当てていました。ファンドの発表以来、Jain は伝統的な保証金をより安い月額料金に置き換える企業 Rhino の立ち上げに尽力し、賃借人の経済的負担を軽減し、家主にとってのプロセスを簡素化しました。

さらに、Jain は高齢者向けの在宅介護サービスの提供を目指す英国のスタートアップ Cera と提携しました。このパートナーシップを通じて、Jain は高齢者が自宅で快適に質の高いケアを受けられるよう、不可欠な支援サービスを提供しています。

これらの取り組みを通じて、Jain はテクノロジーとイノベーションを活用して主要な社会課題に取り組むというコミットメントを示し続け、テクノロジーと社会的影響の交差点における第一人者としての地位を確立しています。彼の貢献が認められ、世界経済フォーラムから「ヤング・グローバル・リーダー」に選出されました。

クイッククイズ

テクノロジーと社会貢献への貢献により、Ankur Jain が受けた注目すべき評価はどれですか？

A. Forbes 誌の「CEO of the Year」に選ばれた。
B. Wired 誌の「Tech Pioneer Award」を受賞。
C. 世界経済フォーラムから「ヤング・グローバル・リーダー」に選出された。
D. シリコンバレー商工会議所の「Innovator of the Year」賞を受賞。

正解は記事の最後にあります。

賃貸市場を変革する：賃借人と家主のための画期的なロイヤルティプログラム、Bilt Rewards の開始

2018 年、Ankur Jain と Starwood Capital の億万長者の創業者 Barry Sternlicht との会話が、Bilt Rewards の創設のきっかけとなりました。Sternlicht は、航空会社やホテルがロイヤルティプログラムからしばしば得る多大な利益を強調しました。このアイデアに触発された Jain は、賃貸市場に合わせた同様のプログラムを作ることに着手しました。デルタ航空だけで American Express デルタカードから年間 70 億ドルを生み出していることに注目し、Jain は住宅賃貸市場の潜在的な規模が、上位 5 社の航空会社が支配する旅行報酬市場をはるかに上回ると見積もりました。

2019 年末から 2020 年初頭にかけて、Jain は American Express Membership Rewards や JetBlue などの組織からチームを編成し、パートナーシップを構築してビジョンを実現しました。初期資金は彼の組織 Kairos から調達しました。当初は「鶏と卵」のような状況のため進捗は遅く、家主はパートナー企業が関与しているか知りたがり、パートナー企業は家主が参加しているという保証を求めました。しかし、COVID-19 のパンデミックの発生が驚くほど Bilt にとって有益に働きました。この短い期間に、関係者はより積極的にテーブルに着き、革新的な解決策を検討する姿勢を見せました。その結果、複数の家主が参加し、その中には 12 州で 9 万戸のアパートを所有する AvalonBay Communities、7 万 3000 戸を所有する Related Companies、8 万戸を所有または投資する Equity Residential が含まれます。その後、SoulCycle や Lyft などのパートナー企業も加わりました。

2021 年 6 月、Jain は彼のプロジェクトである Bilt Rewards を開始しました。これはロイヤルティプログラムであると同時に、Bilt Mastercard という提携クレジットカードでもあります。Bilt Rewards ロイヤルティプログラムは、全米で 250 万戸の賃貸住宅を代表する国内最大の集合住宅オーナー/運営会社のアライアンスと協力して開発されました。Bilt Mastercard は Wells Fargo と共同開発され、同社が発行しています。これは、賃借人がどのアパートでも手数料なしで家賃を支払える初めてで唯一のクレジットカードです。この家賃支払いへの革新的なアプローチは、賃借人と家主の双方に独自の価値提案を提供し、相互に有益な関係を促進しました。

「私の見解では、Bilt はポイントの世界における Chase Sapphire Reserve 以来の最大の革新です。」

Brian Kelly、The Points Guy サイト創業者兼 CEO

2022 年 10 月、Jain は Left Lane Capital が主導し、Smash Capital、Wells Fargo、Greystar、Invitation Homes、Camber Creek、Fifth Wall、Prosus Ventures からの追加投資を含む 1 億 5000 万ドルのグロース資金調達を発表しました。この資金調達により、ロイヤルティプログラムとクレジットカードの提供拡大が促進され、Bilt Rewards はより多くの人々にリーチし、賃貸報酬市場におけるリーダーとしての地位をさらに強固にすることができました。

最近、Bilt Rewards はオンタリオ州教職員年金基金が主導する 1 億 5000 万ドルの追加エクイティ資金を調達しました。この資金調達には、ヴァンダービルト大学の基金、イリノイ大学財団、既存の投資家も参加し、Bilt の評価額は 31 億ドルから 32.5 億ドルに上昇しました。Jain によると、ニューヨークに拠点を置くこのスタートアップは、2023 年に EBITDA ベースで収益性を達成しており、2024 年も収益性を維持する見込みです。Jain は具体的な財務詳細の提供を拒否しましたが、Bilt には 4 億ドル以上の現金があり、バランスシートに負債はないことを確認しました。同スタートアップは、パートナーネットワークを医療、食料品、ガソリンなどの分野に拡大する計画で、現在、レストランは 2 万 1000 軒以上と、7 ヶ月前の約 2500 軒から大幅に増加し、フィットネススタジオは 3500 軒で、1 月の約 100 軒から増加しました。Jain は、全米 50 州の Bilt メンバーが年間 300 億ドルをプラットフォーム上で支出しており、これは年初に発表された 200 億ドルから 50％の急増であると述べました。

Bilt Rewards は、賃借人と家主の双方に独自のメリットを提供し、両当事者のニーズに応えるダイナミックなエコシステムを育みながら、業界に変革をもたらし続けています。Jain は彼の起業家精神を通じて、賃貸市場の風景を変える重要なプレイヤーとしての地位を確立し、賃借人と家主の両方に利益をもたらすプラットフォームを創り出しました。

正解は C です。彼は世界経済フォーラムから「ヤング・グローバル・リーダー」に選出されました。