• Операторы связи заключают стратегические многолетние альянсы с гиперскейлерами, чтобы совместно разрабатывать клиентские и сетевые решения на базе ИИ.
  • Эти партнёрства охватывают разнообразные сценарии — чат-боты, GPU-as-a-service для беспилотных автомобилей, супер-приложения и не только, — что знаменует новую эру «коопкуренции».

Что произошло: операторы связи углубляют партнёрство с гиперскейлерами

Операторы связипо всему миру заключили десять крупных партнёрств с гиперскейлерами, включая Microsoft, Google, AWS и региональных игроков, таких как Naver и Tencent.

  • Vodafoneи Microsoft: внедрение Azure AI Foundry, Azure OpenAI, Copilot и AI Search не только улучшило клиентские чат-боты, но и позволило запустить пилотный внутренний «SuperAgent» в Италии, сократив время обработки вызовов до менее чем одной минуты.
  • KT, Naver и Microsoft: трёхстороннее партнёрство обеспечило сделку по GPU-as-a-Service на 150 млн долларов для подразделения автономного вождения Hyundai, что знаменует переход от сетевого оператора к платформе доставки ИИ.
  • Orange и Tencent: этот альянс, представленный на MWC 2025, использует Super Cloud-as-a-Service от Tencent для работы супер-приложения Orange «Max It» в Африке и на Ближнем Востоке, с целью привлечь 45 млн пользователей в 2025 году.
  • Ericsson и Google Cloud: запуск Ericsson On-Demand в июне 2025 года знаменует модель core-as-a-service, построенную на Kubernetes и инфраструктуре Google.
  • Многолетние сделки Vodafone: в 2024 году Vodafone подписала десятилетние партнёрства с Microsoft и Google, чтобы внедрить генеративный ИИ в клиентский опыт и такие сервисы, как Vodafone TV и IoT.

Читайте также:Европейские операторы призывают к защите подводных кабелей
Читайте также:Китайские хакеры годами взламывали азиатских операторов связи

Почему это важно

Альянсы, создаваемые операторами связи, подводят черту под прежней моделью, в которой телекомы рассматривались лишь как точки подключения. Вместо этого они поднимаются выше по цепочке создания стоимости и становятся соавторами цифровых сервисных решений. Это включает в себя генеративный ИИ, полностью интегрированный в бизнес клиентов, и масштабируемые модели ИИ без собственного оборудования. Модель, в которой операторы связи и гиперскейлеры были поляризованными конкурентами, стремительно сменяется моделью, в которой поставщики и заказчики услуг сотрудничают.

В то время как операторы предоставляют физические ресурсы — волокно, пассивную и активную клиентскую базу, а также публичные локации, — у гиперскейлеров есть сильный ИИ и огромная инфраструктура. Такой подход не только повышает эффективность операций, как, например, ИИ-агент Vodafone, сокращающий записи звонков длиннее одной минуты, но и позволяет компаниям запускать совершенно новые источники выручки — от GPU-as-a-service для беспилотных автомобилей до супер-приложений на неосвоенных развивающихся рынках, охватывающих электронную коммерцию, финтех и агрегацию контента.

Благодаря партнёрству с гиперскейлерами операторы становятся гибче, доступнее и поднимаются по цепочке создания стоимости. Это укрепляет их конкурентные позиции не только между собой, но и в соперничестве с крупными технологическими компаниями, с которыми они объединяются.