• Se espera que los MVNO superen el 30% de las conexiones móviles del Reino Unido, excluyendo M2M, para 2031, frente a aproximadamente el 23% actual.
  • Se prevé que los proveedores basados en aplicaciones de fintech y otros sectores alcancen más de tres millones de clientes para 2031.

Los hechos

La firma de investigación tecnológica FDM CCS Insight prevé que las conexiones MVNO del Reino Unido crecerán un 51% entre principios de 2026 y finales de 2031. La cifra excluye las submarcas propiedad de operadores como giffgaff y Voxi. Para 2031, se espera que los MVNO representen más del 30% de las conexiones móviles del Reino Unido, excluyendo los servicios de máquina a máquina (M2M), frente a cerca del 23% actual. Se prevé que sus ingresos por servicios aumenten de poco menos de 2.400 millones de libras en 2025 a más de 4.500 millones de libras en 2031.

La firma también espera que los proveedores basados en aplicaciones de fintech y otros sectores alcancen más de tres millones de clientes para 2031, lo que equivale al 11% del mercado de MVNO. Monzo ofrece planes móviles solo con eSIM que los clientes gestionan a través de su aplicación bancaria. Revolut Mobile utiliza la red de Vodafone a través de Gigs y se gestiona mediante la aplicación de Revolut.

La evaluación

Las marcas basadas en aplicaciones pueden añadir servicios móviles a las aplicaciones que sus clientes ya utilizan, en lugar de crear una operación minorista independiente. La red sigue procediendo de operadores establecidos, por lo que la empresa que vende el servicio no tiene que poseer la infraestructura móvil subyacente.

Para los operadores anfitriones, esto supone un dilema comercial. Los MVNO pueden generar ingresos y tráfico mayoristas, mientras que el proveedor virtual controla sus propios precios, marca y relación con el cliente. FDM CCS Insight espera que los operadores adopten un enfoque más estricto cuando se renegocien los contratos mayoristas. Si esto ocurre, los términos contractuales podrían convertirse en una limitación mayor para la velocidad de expansión de los MVNO liderados por fintech.

Para los lectores de BTW, la división es clara: las marcas basadas en aplicaciones pueden controlar la experiencia del cliente, pero los operadores de red siguen controlando el acceso a la infraestructura. A medida que los MVNO crecen, las condiciones de ese acceso serán cada vez más importantes.

Qué vigilar

Monzo, Revolut y otros proveedores basados en aplicaciones podrían empezar a revelar el número de abonados a medida que sus servicios móviles se amplían. También serán importantes los nuevos acuerdos de red anfitriona y las renovaciones de contratos. Los cambios en los precios mayoristas, las condiciones de acceso o los socios de red indicarían si los operadores están endureciendo las condiciones en las que los MVNO pueden crecer.