• Ожидается, что к 2031 году MVNO превысят 30 % мобильных подключений Великобритании без учёта M2M — против примерно 23 % сегодня
  • По прогнозам, к 2031 году приложения-провайдеры из финтеха и других отраслей привлекут более трёх миллионов клиентов

Суть

Технологическая исследовательская компания FDM CCS Insight прогнозирует, что с начала 2026 года по конец 2031 года число подключений через MVNO в Великобритании вырастет на 51 %. В расчёт не входят собственные суббренды операторов, такие как giffgaff и Voxi. К 2031 году, как ожидается, на MVNO будет приходиться более 30 % мобильных подключений в Великобритании (без учёта сервисов M2M) против примерно 23 % сегодня. Выручка от этих услуг, по прогнозам, вырастет с почти 2,4 млрд фунтов стерлингов в 2025 году до более чем 4,5 млрд фунтов стерлингов в 2031 году.

Компания также ожидает, что к 2031 году приложения-провайдеры из финтеха и других отраслей привлекут более трёх миллионов клиентов, что эквивалентно 11 % рынка MVNO. Monzo предлагает тарифы только с eSIM, которыми клиенты управляют через банковское приложение. Revolut Mobile работает в сети Vodafone через Gigs и управляется через приложение Revolut.

Оценка

Приложения-бренды могут добавлять мобильные услуги в приложения, которыми клиенты уже пользуются, вместо того чтобы выстраивать отдельный розничный бизнес. Сеть по-прежнему предоставляют действующие операторы, поэтому компания, продающая услугу, не обязана владеть мобильной инфраструктурой.

Для принимающих операторов это создаёт коммерческий компромисс. MVNO могут приносить оптовую выручку и трафик, тогда как виртуальный оператор сам управляет тарифами, брендом и отношениями с клиентами. В FDM CCS Insight ожидают, что при пересмотре оптовых контрактов операторы займут более жёсткую позицию. Если это произойдёт, условия контрактов могут сильнее ограничивать темпы роста MVNO, развиваемых финтех-компаниями.

Для читателей BTW разделение очевидно: приложения-бренды могут контролировать клиентский опыт, но сетевые операторы по-прежнему контролируют доступ к инфраструктуре. По мере роста MVNO условия этого доступа будут значить больше.

Что отслеживать

Monzo, Revolut и другие приложения-провайдеры могут начать раскрывать число абонентов по мере расширения мобильных услуг. Важны будут и новые соглашения с сетями-хостами, и продления контрактов. Изменения оптовых тарифов, условий доступа или сетевых партнёров покажут, ужесточают ли операторы условия, в которых MVNO могут расти.