• Macquarie Telecom devient le partenaire Pinnacle exclusif de VeloCloud en Australie
  • Le partenariat ouvre l'accès au SD-WAN de classe mondiale pour plus d'entreprises et de fournisseurs de TIC

Ce qui s'est passé: Macquarie étend l'accès SD-WAN avec un nouveau canal partenaire

Macquarie Telecom a signé un accord historique avec VeloCloud, une division de Broadcom, pour lancer un nouveau canal partenaire à travers l'Australie. Cet accord permet à Macquarie de distribuer la technologie SD-WAN leader du secteur de VeloCloud directement aux fournisseurs de services gérés (MSP) à travers le pays, étendant ainsi sa portée au-delà de sa propre clientèle.

L'accord initial de quatre ans comprend un investissement de 30 millions de dollars australiens par Macquarie. Cet engagement financier permettra à l'opérateur d'offrir les conditions commerciales les plus avantageuses disponibles sur la technologie de VeloCloud, y compris des remises importantes. Ces avantages devraient contribuer à contrebalancer les récentes augmentations de prix mondiales mises en œuvre par Broadcom.

Macquarie Telecom a également obtenu la position de seul partenaire Pinnacle de VeloCloud en Australie, un titre accordé en reconnaissance de son adoption précoce du SD-WAN en 2017 et de son leadership continu sur le marché. L'entreprise a déployé des solutions SD-WAN auprès de plus d'entreprises australiennes que tout autre fournisseur, ouvrant la voie à cette initiative élargie de partenariat.

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Pourquoi c'est important

Cet accord constitue une percée stratégique pour l'industrie locale des TIC. En proposant le SD-WAN aux MSP avec une offre groupée couvrant le matériel, les licences, la connectivité et le service client, Macquarie simplifie l'accès à des technologies réseau complexes. La facturation locale en dollars australiens protège également les partenaires du risque de change et des fluctuations des prix des fournisseurs.

Pour les entreprises australiennes, en particulier les entreprises de taille moyenne, le partenariat signifie un accès plus large aux avantages du SD-WAN. La technologie améliore les performances du réseau, renforce la sécurité et soutient les exigences des applications modernes et des effectifs hybrides. L'investissement de Macquarie ouvre la porte aux entreprises qui ne pouvaient auparavant pas se permettre ou gérer une telle infrastructure.

Le lancement du canal partenaire VeloCloud reflète également l'importance croissante accordée par Macquarie à la collaboration et à la co-vente. La promotion de Tony Emmanouil au poste de directeur du marketing et du canal souligne l'engagement de l'entreprise envers son réseau de partenaires. Les partenaires ne se contenteront pas de revendre: ils travailleront en étroite collaboration avec Macquarie pour adapter les solutions aux besoins de chaque client.