Изображение: cottonbro studio via Pexels

Tinder адаптирует премиальный план для самых преданных пользователей, запуская новый уровень VIP-подписки. Эксклюзивный сервис Tinder Select предлагается по невероятной цене 499 $ в месяц и обещает набор «VIP»-функций, призванных улучшить опыт знакомств.

Но гарантирует ли любовь такая высокая цена?

VIP-опыт

Tinder Select доступен не всем. На самом деле он предназначен только для 1 % самых активных пользователей приложения. Эти элитные участники получают доступ к набору премиальных функций, включая «Skip The Line» и «Direct Message».

«Skip The Line» делает ваш профиль видимым для людей, которым вы поставили лайк, даже если у них нет подписки Gold или Silver. «Direct Message» позволяет пользователям отправлять до двух сообщений в неделю тому, с кем они ещё не сматчились.

Чтобы получить доступ к Tinder Select, пользователи должны пройти строгий «отбор по 5 пунктам» компании. Этот процесс включает проверку фотографии, демонстрацию искреннего намерения строить отношения, а также наличие как минимум четырёх фотографий, пяти интересов и биографии. По словам Марка Ван Рисвейка, руководителя продукта Tinder, это эксклюзивное предложение было разработано на основе отзывов множества очень вовлечённых и активных пользователей. Эти пользователи ценят эффективные способы установления значимых связей.

Цена любви

Tinder Select предлагается по высокой цене — почти 6 000 $ в год. Однако Tinder уже предлагает три других, более доступных тарифа — от 24,99 $ в месяц. Это Tinder Plus, Tinder Gold и Tinder Platinum. Они предоставляют ряд функций, но не дают того же уровня эксклюзивности и удобства, что и Tinder Select.

Материнская компания Tinder, Match Group Inc., уже имеет опыт дорогих подписок. Это видно по приобретению The League — приложения для знакомств по приглашениям с VIP-пакетом за 1 000 $ в неделю. Match Group считает, что предложение премиум-услуг «пользователям с высоким намерением» может существенно повлиять на выручку.

Гэри Свидлер, президент Match Group, прогнозирует, что Tinder Select привлечёт относительно небольшое число новых платящих пользователей. Однако он считает, что это окажет существенное влияние на выручку. Исследовательская компания Apptopia сообщает, что нынешние «продвинутые пользователи» Tinder (10 % самых активных пользователей по времени, проведённому в приложении) обеспечили 53 % всего времени, проведённого на платформе в этом году.

Стратегия роста

Бернард Ким, генеральный директор Match Group, называет дорогие подписки «низко висящими плодами» для конкуренции с более дорогими предложениями соперников. Компания также запустила еженедельные подписки и премиальные пакеты для других приложений для знакомств своей группы, например Hinge, популярного среди пользователей поколения Z.

Хотя Match Group в последние кварталы столкнулась с сокращением числа подписчиков, ей удалось увеличить средний доход на пользователя. Этот рост вызвал позитивные изменения и повысил ожидания аналитиков. Аналитики JPMorgan Chase & Co., например, повысили целевую цену акций Match Group, сославшись на возможности роста расходов на онлайн-знакомства.

Match Group не останавливается на Tinder Select. Компания готовит и другие изменения, в том числе для привлечения пользователей поколения Z. Назревает обновление продукта Tinder, что показывает стремление компании развиваться и оставаться лидером индустрии онлайн-знакомств.

Премиальное предложение Tinder, Tinder Select, возможно, не гарантирует любовь. Однако оно даёт эксклюзивный опыт знакомств небольшому числу людей, готовых вложиться в поиск своей второй половинки.