Кратко

  • MiMedia объявила о многолетнем соглашении с Africell: модель предусматривает лицензирование и разделение выручки.
  • Более 15 млн — число мобильных абонентов оператора, а не количество активированных или оплаченных облачных учетных записей по новому соглашению.

Охват еще предстоит превратить в использование

Главный приобретенный MiMedia ресурс — канал выхода к уже существующим клиентам оператора. Соглашение, о котором компания сообщила 8 сентября, охватывает четыре рынка Africell: Гамбию, Анголу, Демократическую Республику Конго и Сьерра-Леоне. Это возможность предложить личное облако через знакомый абоненту бренд, но еще не подтвержденная база пользователей такого сервиса.

Africell указывает, что обслуживает более 15 млн мобильных абонентов. Эта величина описывает потенциальный охват дистрибуции. Она не показывает, сколько людей включат облачную услугу, будут регулярно к ней обращаться или станут за нее платить. Сообщение также не превращает всю абонентскую базу в обязательство купить соответствующее количество облачных учетных записей.

Несколько входов в одну платформу

Предусмотрены платформа под брендом Africell, модули внутри действующих приложений оператора и полноценное отдельное приложение. В предложение входят и функции мобильной рекламы. Личные фотографии, видео, контакты и другие цифровые файлы могут стать частью услуги, которую абонент находит в рамках уже сложившихся отношений с оператором.

Знакомая среда способна облегчить привлечение внимания. Однако она не заменяет решения пользоваться продуктом постоянно. Описание будущей интеграции не подтверждает ее технического завершения. Коммерческий руководитель Africell Nadia Moati говорит о намерении вывести сервис на рынок как можно скорее. Дат запуска по отдельным странам и фактических показателей использования в сообщении нет.

Упоминание рекламы тоже имеет ограниченный смысл. Оно само по себе не доказывает, что личные фотографии будут использоваться для рекламного таргетинга, и не раскрывает правила согласия на обработку данных. Условия доступа к файлам и их обработки необходимо проверять по документам продукта, а не выводить из общего перечня функций.

Делится выручка, а не гарантированная прибыль

Коммерческая модель сочетает лицензирование и разделение выручки. Размер лицензионных платежей, доли сторон и возможные гарантированные минимумы не опубликованы. Не раскрыты также потребительские тарифы и объемы включенного хранения. Поэтому оценивать контрактную выручку простым умножением числа мобильных абонентов на условную цену нельзя.

MiMedia связывает свое предложение с ростом вовлеченности, удержанием клиентов и высокомаржинальной повторяющейся выручкой для партнеров. В отношении Africell это ожидаемые преимущества, а не представленные результаты измерений.

Хранение создает и продолжающиеся расходы. Сохраненным файлам нужна емкость после первой активации; получение данных и поддержка пользователей могут добавлять затраты. Это не свидетельство низкой рентабельности сделки. Это причина сопоставлять использование с доходом на пользователя и выяснять, какая сторона оплачивает его обслуживание.

Источники