الخلاصة

  • أعلنت MiMedia اتفاق توزيع لعدة سنوات مع Africell يعتمد على الترخيص وتقاسم الإيرادات.
  • أكثر من 15 مليون مشترك هو حجم قاعدة الاتصالات لدى Africell، وليس عدد حسابات السحابة المفعلة أو المدفوعة التي حققها الاتفاق.

قاعدة اتصالات وليست حصيلة اشتراكات سحابية

يفتح الاتفاق الذي أعلنته MiMedia في 8 سبتمبر طريقا إلى عملاء يعرفون مشغلهم بالفعل. ويشمل أسواق Africell الأربع: غامبيا وأنغولا وجمهورية الكونغو الديمقراطية وسيراليون. هذه نقطة انطلاق تجارية مهمة، لكنها ليست دليلا على أن مشتركي الهاتف أصبحوا مستخدمين لخدمة تخزين شخصية.

تقول Africell إن لديها أكثر من 15 مليون مشترك في الاتصالات المتنقلة. الرقم يوضح حجم الجمهور الذي يمكن الوصول إليه عبر المشغل. أما عدد من سيفعلون الخدمة، ومن سيستخدمونها باستمرار، ومن سيدفعون مقابلها، فلا يرد في الإعلان. ولا يشكل هذا الرقم التزاما معلنا بشراء العدد نفسه من حسابات السحابة.

عدة مداخل إلى المنتج

بموجب الترتيب المعلن، ستقدم المنصة بعلامة Africell، مع وحدات داخل تطبيقات المشغل القائمة وتطبيق متكامل مستقل للسحابة الشخصية. ويتضمن العرض قدرات للإعلانات عبر الهاتف. بذلك تستطيع الخدمة أن تصل إلى العميل من خلال واجهة مألوفة، بدلا من الاعتماد حصرا على اكتشافه تطبيقا جديدا.

لكن وجود هذه المداخل في الاتفاق لا يعني اكتمال دمجها تقنيا أو إطلاقها تجاريا. حديث Nadia Moati، المسؤولة التجارية لدى Africell، عن تقديم الخدمة في أقرب وقت، يضع هذه الخطوة في المستقبل. ولا يقدم البيان جدولا للإطلاق في كل بلد أو نتائج استخدام فعلية.

الصور ومقاطع الفيديو وجهات الاتصال من أنواع الأصول الشخصية التي تتعامل معها المنصة. أما ذكر الإعلانات فلا يثبت استخدام الصور الخاصة لاستهداف المستخدمين، ولا يحدد شروط الموافقة على معالجة البيانات. لا بد من قراءة شروط المنتج حين تتاح قبل استنتاج آلية الاستهداف أو حقوق الوصول إلى الملفات.

الحصة من الإيراد ليست الهامش

يجمع النموذج بين الترخيص وتقاسم الإيرادات. لم تعلن MiMedia رسوم الترخيص أو نسب التقاسم أو أي مدفوعات دنيا مضمونة. كذلك لا يوضح الإعلان سعر الخدمة للمستخدم أو سعة التخزين المشمولة. لذلك لا يمكن ضرب قاعدة مشتركي المشغل في سعر مفترض لاستخراج إيراد تعاقدي.

تطرح MiMedia زيادة التفاعل والاحتفاظ بالعملاء والإيرادات المتكررة ذات الهوامش المرتفعة باعتبارها فوائد متوقعة لشركائها. هذه توقعات تجارية وليست نتائج مثبتة للتعاون مع Africell.

وتبقى تكلفة الاستخدام عنصرا منفصلا. فالملفات المحفوظة تحتاج إلى سعة مستمرة، وقد يضيف استرجاعها وخدمة أصحابها تكاليف أخرى. ليس ذلك حكما على ربحية الاتفاق؛ بل سبب لقياس الاستخدام إلى جانب الإيراد ومعرفة الطرف الذي يتحمل كل تكلفة. وقد يكون توسيع الوصول أسهل من تحويله إلى خدمة مستدامة اقتصاديا.

المصادر