Fab: старое дерево не подорожает после успеха игры

Кратко

При стандартной лицензии Fab превышение порога после правомерной покупки Personal не требует переводить эту покупку на Professional.
Проверка проводится на дату сделки за предыдущие двенадцать месяцев; в расчёт входят авансы, привлечённые средства и установленный договором круг связанных компаний.
Personal и Professional дают одинаковый объём прав. Продавец вправе назначить этим категориям одинаковые или разные цены.

Библиотека не должна отмечать успех новой квитанцией

Представим разработчика, у которого наконец хорошо продаётся игра. Вчера он экономил на каждом элементе окружения, сегодня изучает выручку и думает о следующем уровне. В магазине Fab на глаза попадаются два тарифа: Personal и Professional. Возникает неприятный вопрос: не придётся ли теперь доплачивать за весь лес, купленный до успеха?

Официальное описание стандартной лицензии даёт вполне предметный ответ. Если покупатель соответствовал условиям Personal в момент приобретения, последующее превышение порога доходов само по себе не требует смены тарифа для этой покупки. Старые деревья не образуют профсоюз и не приходят за премией по итогам удачного релиза.

Это вымышленная сцена, но временная граница реальна. Пункт 2(a) соглашения привязывает право на категорию к моменту сделки. Покупка сохраняет свою дату. Новая операция оценивается по новым обстоятельствам, а старая правомерная операция не превращается задним числом в ошибку.

Название Personal слишком мало рассказывает о бухгалтерии

Условие для Personal и Personal—Reference Only звучит строже бытового представления о «маленькой студии». На момент сделки покупатель, контролирующие его организации и организации под общим контролем не должны иметь более 100 тысяч долларов валового дохода от коммерческой деятельности в индустрии цифрового контента за последние двенадцать месяцев. Ровно 100 тысяч ещё укладываются в предел.

Договор включает полученные авансы и другие привлечённые средства. Поэтому студия, которая пока не продала ни одной копии, не может ограничиться нулём в строке продаж. Допустим, вымышленная команда привлекла 150 тысяч долларов за соответствующий период. У неё ещё нет покупателей игры, но для расчёта Fab уже есть деньги.

Название тарифа не отменяет и корпоративные связи. Небольшой отдел внутри большой группы не становится финансово отдельным только потому, что художники сидят в маленькой комнате. Нужно смотреть на круг организаций, установленный отношениями контроля.

Наконец, двенадцать месяцев отсчитываются от сделки, а не от удобной даты последнего годового отчёта. Недавний аванс или раунд финансирования может изменить ответ до того, как команда успеет привыкнуть к новому бюджету. Покупатель цифрового камня неожиданно нуждается в сведениях, которые находятся у финансового директора, а не у автора уровня.

Следующий замок покупает уже другая по размеру студия

Возьмём второй условный пример. Независимая студия на дату покупки дерева имела 80 тысяч долларов по предусмотренному договором расчёту. Позже этот показатель вырос до 150 тысяч. Первоначальная покупка Personal была правомерной и сохраняет своё положение.

Если теперь студия покупает замок, право на категорию определяется заново. Нельзя переносить старое право на все будущие заказы. Но и резервировать доплату за каждую прежнюю корректную покупку из-за нынешнего роста не требуется.

Практический выигрыш связан с трудом вокруг файла. Художник меняет текстуру, дизайнер размещает объект, программист проверяет столкновения и производительность. Дешёвое дерево постепенно обрастает дорогими часами работы. Стабильность первоначальной покупки позволяет вкладывать эти часы без автоматического пересмотра её цены вслед за успехом игры.

Для продавца действует обратная сторона той же границы. Клиент мог получить подходящую ему низкую цену, а затем стать крупным. Одного этого роста недостаточно, чтобы потребовать разницу за старый заказ. Будущая выручка продавца зависит от будущих продаж.

Два ценника на одну крону

Стандартная лицензия предоставляет одинаковый объём прав по Personal и Professional. Personal допускает коммерческое использование. Материалы можно использовать с совместимыми инструментами, а не только в Unreal Engine. Само слово Professional не добавляет ветвей, исходных файлов или особого коммерческого разрешения.

Продавцы обязаны предлагать обе категории и могут назначать им одинаковые либо разные цены. Таким образом, Fab позволяет разделить покупателей по экономическому положению, не разделяя базовый объём прав. Меньшему клиенту можно предложить более доступный вход, а покупателю с иной финансовой базой — другую цену.

Размер разницы зависит от конкретного предложения. Универсального коэффициента удорожания Professional нет. Если обе цены совпадают, финансового зазора не возникает, хотя требование выбрать подходящую категорию остаётся.

Отдельно нужно проверить способ доступа. Personal—Reference Only предоставляет ссылочный доступ к материалу, а не его исходный файл. В Personal и Professional набор доступных форматов определяется предложением продукта. Для кодовых плагинов действует лицензирование по рабочим местам пользователей. Одинаковые права двух ценовых категорий не означают неограниченного числа пользователей одного плагина.

Когда разницу всё-таки потребуют

Договор предусматривает доплату, если покупатель выбрал категорию, условиям которой не соответствовал уже в момент сделки. По требованию он должен перечислить Epic разницу между уплаченной суммой и ценой подходящей категории.

Это другая история, чем позднейший рост. Две компании сегодня могут иметь одинаковый размер: первая купила правомерно и выросла, вторая с самого начала выбрала неподходящий тариф. Текущее состояние не отвечает на вопрос о старой покупке. Ответ находится в её дате, покупавшем юридическом лице и тогдашней базе расчёта.

Поэтому полезно сохранять не только квитанцию, но и основание выбора категории. Человеку, который ищет удачную скалу для сцены, не стоит поручать угадывание корпоративной структуры. Финансовые сведения должны доходить до закупки в виде понятного решения, а не сюрприза после скачивания.

Продавцу нужны заказы, а не только высокий ценник

Fab указывает, что продавец получает 88% выручки от продаж своих продуктов. Возвраты вычитаются из следующей выплаты либо из нескольких выплат. Повышенная цена Professional может увеличить поступление с заказа, но прибыль ещё зависит от числа заказов, возвратов, создания материала и поддержки.

Открытые документы не показывают распределение покупателей между категориями и реакцию спроса на разницу цен. Для измерения результата нужны сделки и возвраты продавцов. Пока можно описать возможность ценового разделения, но нельзя приписать ей подтверждённую доходность.

Покупателю передают лицензию; интеллектуальные права остаются у их владельцев. Материал можно включать в проекты по условиям лицензии, но нельзя перепродавать или распространять отдельно как самостоятельный ресурс. Fab также не обещает бессрочную возможность повторного скачивания. Хранение файлов и истории приобретения остаётся задачей студии; копия сама по себе не расширяет права и не разрешает использование материала, снятого из-за правовых проблем.

В итоге самое полезное свойство двух тарифов — граница между прошлым и будущим. Корректная старая покупка остаётся в прошлом, новые ресурсы оцениваются по текущему положению. Можно радоваться продажам игры, не подсчитывая воображаемый долг каждому кусту. Новый сад придётся покупать уже по сегодняшним правилам для сегодняшней студии.