- Extreme Networks présente Extreme Partner First, un programme mondial unifié utilisant des outils d'IA pour simplifier la complexité des canaux et accélérer les cycles de vente.
- L'initiative harmonise les remises, l'enregistrement des transactions et le support commercial basé sur l'IA à l'échelle mondiale, renforçant ainsi sa compétitivité dans les réseaux d'entreprise et les plateformes alimentées par l'IA.
Que s'est-il passé: Extreme Networks dévoile une stratégie de partenaires centrée sur l'IA pour simplifier les opérations mondiales des canaux
Extreme Networks, Inc., le spécialiste américain des réseaux d'entreprise et de l'automatisation par l'IA, a lancé Extreme Partner First, un programme de partenaires de canaux mondial conçu pour réduire la complexité traditionnelle des flux de travail des revendeurs et des alliances et accélérer la rentabilité des partenaires, selon une annonce de l'entreprise.
Extreme Partner First regroupe des processus de partenaires régionaux auparavant disparates en un modèle mondial unique et unifié. Il introduit une structure de remises mondiale basée sur les SKU et le volume, qui remplace les paliers de remises incohérents et spécifiques au marché, rendant les marges des partenaires plus prévisibles. Le modèle lie également les incitations aux ventes d'Extreme Platform ONE™, la plateforme de réseau alimentée par l'IA du fournisseur qui intègre les capacités de réseau, d'IA et de sécurité.
Le programme révise l'enregistrement des transactions avec des protections imposées par le système, une propriété claire et une comptabilisation de l'enregistrement à la clôture. Il comprend une approbation cible de 48 heures pour lesaccords de niveau de service (SLA), aidant les partenaires à conclure des revenus plus rapidement sur les marchés internationaux.
Un composant remarquable est le Partner AI Sales Assistant, un outil piloté par l'IA qui aide les partenaires à accéder rapidement au contenu commercial — y compris des informations sur les produits, des études de cas et des tarifs — au cours des cycles de vente. Des tableaux de bord basés sur les rôles et l'automatisation des flux de travail font également partie de l'initiative, offrant une visibilité en temps réel sur les transactions, des soumissions plus rapides et un accès accéléré aux récompenses.
La formation et la certification ont été mises à jour, permettant aux partenaires d'obtenir des accréditations combinées pour l'installation et le dépannage avec un accent spécifique sur la préparation à l'IA et les cas d'utilisation réseau.
Extreme affirme que le programme répond aux demandes croissantes des partenaires en matière de transparence, de rapidité et de fiabilité sur un marché où les évolutions technologiques — y compris l'IA et les réseaux cloud — renforcent les attentes.
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Pourquoi c'est important
Extreme Partner First marque une évolution significative dans la manière dont les écosystèmes de canaux peuvent être structurés pour l'ère des réseaux d'entreprise pilotée par l'IA. Les programmes de partenaires traditionnels souffraient souvent de politiques incohérentes entre les régions et les ensembles de produits, entraînant des frictions, des approbations plus lentes et une rentabilité floue. En unifiant les remises, les processus de transaction et le support commercial basé sur l'IA, Extreme réduit les obstacles à la collaboration internationale et offre aux partenaires une voie plus claire et plus rapide vers les revenus.
Pour les entreprises technologiques — y compris les fournisseurs de réseaux, les intégrateurs de systèmes et les revendeurs — cette initiative souligne comment des cadres de canaux stratégiques équipés d'IA peuvent générer un avantage concurrentiel. Avec la demande croissante des entreprises pour des réseaux alimentés par l'IA et des solutions de sécurité intégrées, une expérience partenaire qui réduit la complexité et accélère l'exécution des transactions pourrait favoriser une adoption plus large de la plateforme d'Extreme sur les marchés mondiaux.
