摘要

  • EC2 标准预留实例的二手市场提供有条件的转售渠道。AWS 按转售的一次性售价收取 12% 服务费，剩余使用费率沿用原合同。
  • 挂牌期间，原持有人仍保有预留实例；成交才转走相应权益。买家迟迟不来，未用完的承诺就继续留在卖方账上。
  • 卖方的银行须有美国地址。AWS India 客户即使有美国银行账户也不能挂牌；退出能力应在签长期承诺前计价。

项目结束了，折扣还在上班

关掉一台云服务器，未必关得掉它背后的账单。AWS 的预留实例把一年或三年的用量承诺换成优惠价格。采用部分预付或零预付的客户，约定的小时费会随着合同走完，机器有没有在干活并不改变这条规则。业务可以提前毕业，采购合同却坚持读完学制。

AWS 为一部分客户安排了出口：把不再需要的 EC2 标准预留实例挂进二手市场，交给另一个需要同类折扣的人。闲置承诺可以继续服务另一家公司的业务，确实有用。但出口前站着买家，客户不能独自按下退款键。AWS 的产品说明明确写着，已经购买的预留实例不能取消。

采购时那句“以后不用还能卖”，最好拆开算。谁有资格卖，卖的是什么，谁愿意接，成交后自己还要付什么，都直接改变优惠的含金量。把转售渠道当成随时可取的钱，折扣就容易变成昂贵的自我安慰。

12% 是最容易算的那一项

预留实例是一项适用于匹配用量的计费优惠。买家接手剩余期限，卖家只能决定转售时的一次性价格；原有的使用费或经常性费用保持不变。二手市场允许重新谈入场价，却没有给卖家一支重写小时费率的笔。AWS 的购买指南把这两部分分得很清楚。

按官方规则，假设一次性转售价为 1,000 美元，12% 服务费就是 120 美元，扣去这项费用后剩 880 美元，税费及其他调整另算。这是规则演算。佣金的分母是这次转售价，既不是当年购买时付出的全部钱，也不是剩余合同里的小时费总额。

真正难算的是等待。AWS 按剩余期限和小时价格把预留实例分组，在相应组内先用一次性价格最低的报价满足买家的订单，再依次处理较高报价。卖家记得自己当年买贵了，匹配规则却没有“照顾沉没成本”这一栏。对眼前的买家而言，剩余期限、持续费用和今天的售价才有意义。

卖方可以为未来不同剩余月份安排不同的一次性价格。时间一边消耗可转售的期限，一边给报价施压。降价能改变排位；只有真正需要这项承诺的人下单，排位才有现金价值。

全球云的出口，有一张美国银行表格

转售资格先按产品筛一遍。当前市场接纳 EC2 的标准区域级和可用区级预留实例，Convertible 类型以及 RDS、ElastiCache 的预留实例不在其中。批量折扣购买的预留实例、默认禁用区域里的预留实例也被排除。合格合约还要满足已在账户中生效至少 30 天、相关预付款已由 AWS 收到以及剩余期限要求。官方卖方指南列出了这些门槛。

随后才轮到账户。注册卖方需要账户根用户操作、完成税务信息问卷，并提供一家有美国地址的银行。AWS India 客户即使持有美国银行账户，也不能登记卖方或出售预留实例。把服务销售主体改为 AWS India，还会导致卖方资格被注销、现有活跃挂牌被撤下。

这些条件按账户和合同关系生效，不能偷换成国籍判断。但它们足以改变同一类优惠对不同客户的价值：有人能寻求转售，有人从一开始就没有这条路。云服务可以跨地区采购，退出权仍带着具体地址和资格条款。只比较首页折扣率，就会把并不相同的购买条件排在同一行。

已挂牌的承诺，还没有离开账本

预留实例在售出前仍归原持有人。部分预付和零预付合约的闲置期间，经常性承诺继续存在；全额预付客户则承担已付资金对应的剩余权益不断耗尽。前者盯着下一张账单，后者看着回收价值缩水，两种焦虑都不会因挂牌自动消失。

一批挂牌还可能只成交一部分。卖掉的数量、未成交数量和原始挂牌数量需要分别看。活跃挂牌可以取消，但已经匹配或正在处理出售的部分不能随意撤回。卖方的选择权会随着交易推进收窄。

卖成功也有另一面：相关优惠随之转走。原来的实例若继续运行，AWS 说明它会转为按需计费；客户还须核对账户里是否有其他适用优惠。为回收一笔钱而卖掉仍在高效使用的折扣，可能让后续运行变贵。转售最好发生在需求确实退出之后，而不是为了让季度现金表看起来更舒服。

AWS 通常在售出后、收到买方资金且银行完成验证的条件下，于一至三天安排款项转移；新银行验证可能需要两周。这是成交后的结算节奏，寻找买家的等待仍在前面。现有文件没有给出按合约分组的成交率、实际售价和未售库存；这些数据才能判断出口究竟有多顺畅。

市场给闲置承诺增加了一种去处，也让“可退出”露出了价格。签约前少漏算一条条件，往往比签约后多争取一个折扣百分点更有用。